紫金保险的跨越式发展

　　【摘要】在6年前，紫金保险还是新生儿一样的存在，而今紫金保险成功跻身全国产险第二方阵，成为地方险企的排头兵，紫金保险用6年时间实现了其跨越式的发展。

　　6年前，紫金保险呱呱坠地，成为首家总部位于江苏的全国性财产保险公司；6年后，紫金保险成功跻身全国产险第二方阵，成为地方险企的排头兵。

　　砥砺奋进，六年一剑。6年来，紫金保险保费收入不断增加，至2015年4月底，累计实现保费收入123亿元。公司打破产险公司成立5至7年盈利的规律，在第3个完整经营年度2012年即实现当年盈利，并且在业务持续增长的同时，连续3年保持总体盈利。

　　稳扎稳打，全国布局。自创立之初，紫金保险就提出了“立足江苏、服务华东、辐射全国”的战略性定位，目前，公司下辖的各级分支机构共258家（含在筹），遍布全国21个主要省市。凭着优质的服务和优异的业绩，已经树立起“江苏有优势、华东有影响、全国有特色”的紫金保险品牌。

　　承载责任，勇于担当。在江苏省委、省政府的大力支持下，紫金保险肩负建设金融强省的任务，仅仅用六年，就在这激烈的市场竞争中脱颖而出，成为同期同类险企的佼佼者，并厚积薄发，一步步走向行业优秀险企。

　　这一项项骄人成绩的背后，紫金保险有着怎样的坚守？在加快发展现代服务业、加快社会管理创新的今天，有着怎样的未来？

　　两个角色 齐头并进
　　对于任何企业来说，只有认清了自身的角色定位，才能有清晰的发展思路。
　　自成立之初，紫金保险就对自身的发展有了清晰的定位，那就是当好两个角色，服务社会经济。6年来，紫金保险把这一担当写在自己每一步的成长中。
　　作为有责任担当的国有企业，紫金保险积极参与社会经济活动，发挥作为国有险企特殊的作用，踏实履行企业社会责任，在拓展农业保险、各类责任保险、民生类保险等方面，积极主动履行险企的保障功能，扩大承保领域，创新保险产品，为企事业单位经营和人民群众生命安全，提供更多、更好的保障。同时，践行险企的社会管理职能，受托管理江苏路救基金，为政府职能外包管理做了有益尝试，获得了江苏省委、省政府的认可。截止到2014年末，紫金保险江苏路救基金垫付金额累计达到3.83亿元、垫付费用16363笔、追偿金额7334.85万元。路救基金管理的成功实践，得到国家有关部委和省委、省政府的充分肯定，也受到越来越多兄弟省市的关注，成为社会管理创新的一项生动实践。去年，公司成功中标潍坊道路救助基金信息系统采购，路救管理服务对外输出迈出实质性一步。
　　与此同时，面对保险市场的激烈竞争，紫金保险苦练内功，创新机制，用行动宣示，作为一家现代保险服务企业应有的作为。近年来，紫金保险组织实施了一系列改革，在经营上，借鉴国内外先进管理经验，实施了个人客户与团体客户分类经营，提升了客户经营能力；在管理上，结合险企风险管理的特征，推进总部管理集中化和机构分类管理，强化了险企的风险管理能力；在销售上，突破传统销售模式的制约，大力推动渠道化改革，创新销售模式，大力发展电销、网销等新兴业务，不断提升销售能力和市场拓展能力，从根本上适应并在激烈的市场竞争中胜出。

　　两个拓展 全力以赴
　　市场是一个企业的命脉所系，大多数险企面对竞争的“红海”，依靠高投入实现高增长，市场竞争也更加白热化。紫金保险凭着对市场规律的深刻领悟，凭着一个个爱打拼、善打拼的团队，走了一条不同寻常的市场拓展之路。
　　6年来，紫金保险的人才队伍已在业内形成口碑，职业、专业、敬业、创新力强；紫金保险的服务也初步形成特色，方便、快捷、到位、人性化。有了这些，紫金保险并不满足。
　　深耕市场，需要可靠的渠道，公司从渠道建设的广度和深度大力拓展，带动业务的提升。公司总部层面强化“总对总”开拓，分支机构负责全国落地。在北京、上海、广州等地组织区域性的合作恳谈会，提高渠道数量和业务占比。与此同时，推进专业化合作和网销、电销业务，有效实现业务的持续增长。仅此电销渠道实施一项，去年保费收入即增加了1亿多元，同比增长2.3倍。
　　通过细分市场满足客户需求；通过CRM应用将客户信息准确率、客户满意度大幅提升；通过成立续保工作小组提高续保率，等等，紫金保险的市场持续得到拓展。而公司更值得可圈可点的是，民生市场的拓展。
　　公司去年在转型升级中实施了一项名为“砍红扩蓝“工程，提升销售品质和产能。作为这项工程的一个部分，同时也是通过承保民生项目“扩蓝”。公司在省内各地首席承保了环境污染责任险、安全生产责任险，在常州、盐城、宿迁等地承保农房保险，继续在苏州独家承保了老年人出行意外险。在农业保险上，主要种植业和高效设施农业承保90多万亩，各类畜禽约1000多万个体，提供总额约42亿元的风险保障，受益农户近10万户。2014年，公司完成了18个民生类财产险新品的开发报备。
　　市场拓展和民生拓展，就像紫金保险快速驱动的双轮，支撑这家有梦想的国有险企持续健康的发展。
　　在江苏省农业保险工作领导小组的统一领导和大力支持下，2014年紫金保险实现农业保险份额内保费收入17,600万元，为471.28万户农户提供风险保障金额近42亿元，全年为108.85万户农户支付赔款，为稳定农业生产，增加农民收入，促进农村社会和谐与稳定做出了重要贡献。

　　两份责任 毫不懈怠
　　对国有企业而言，落实好党委的“主体责任”与纪委的“监督责任”，保证国有资产的安全与国有企业经营者的廉洁从业十分重要,紫金保险在这“两份责任”的履行上更是毫不懈怠。
　　多年来，紫金保险把党的建设工作作为企业健康发展的基础和柱石，作为公司实现持续发展的“永动机”。 2014年，公司党委全面贯彻落实党的十八大、十八届三中四中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，按照省委、省政府有关全面改革和经济工作的要求，继续按照“开放、融入、转变”的思路，巩固发扬党的群众路线教育实践活动成果。
　　公司提出，把作风建设不断引向深入，深入持久抓好整改落实。结合已完成的6大项17小项的整治工作，做好跟踪落实，防止出现反复和反弹；对需要长时间推进的工作，严格按照整改方案的分工和要求，抓紧整改落实。坚持治本抓源，着力构建科学规范、系统完备、长效管用的作风建设制度机制体系。认真贯彻落实中央八项规定精神，完善公司各方面的制度，健全权力运行监督制约机制，切实做到“三个一抓到底”，即兑现整改承诺一抓到底、深化专项整治一抓到底、加强督促检查一抓到底。把教育实践活动的实际成果转化为推进改革发展的强大动力，全面推进公司各项发展目标的达成。
　　在加强党建基础上，以党建带动群建，为确保公司持续健康平稳发展提供强有力的保障。引导党员带头认同和自觉奉行企业宗旨，倡导“开源节流、勤俭节约”的生活生产方式，增强党员干部的责任感和使命感，提高大家对公司的认知度，增强凝聚力和向心力。
　　以成立纪委和监察室为契机，紫金保险确定建设“廉洁国企“的目标。按照公司要求进一步健全纪检监察组织体系、完善体制机制、加强队伍建设，健全完善公司内控体系。制定下发党建工作联系点制度，结合公司党委班子成员工作职责和分工，分别挂钩联系几个分公司党委，作为“责任田”，全面履行党要管党、从严治党的责任。
　　结合公司近年来的网点、机构、人员增多，管理难度加大的情况，全系统开展反腐倡廉警示教育系列活动，通过组织学习、观看录像、现场参观、平台建设等多种形式，进一步强化全辖党员干部的法制观念、纪律观念和廉洁自律意识，将纪检监察工作融入到常规稽核检查中，扩大机构检查覆盖面，及时防范揭露各类风险和问题，促进机构的合规经营。
　　落到实处的监督才是有效的监督。为此，公司通过在内网开设“信访邮箱”，公示信访举报电话，畅通信访举报途径。对系统内外反映干部职工违规违纪情况，做到实名举报和有明确线索的举报必查，匿名举报和模糊线索的举报区分具体情况处理，件件有落实，事事有回应。
　　两个责任的落实，使公司上下的面貌焕然一新，共谋发展的氛围更浓，发展的后劲更足。

　　两个目标 大展宏图
　　走过6年的风雨，紫金保险正在日益成熟，向世人展示一个现代保险企业服务社会、实现自我的风采。
　　紫金保险成立之初，对“科学性、稳健性、创新性”的追求，就放在企业头等重要的位置，经过6年的历练，这成为了公司参与市场角逐、实现持续发展的“法宝”和“基因”。
　　去年，以启动机构班子薪酬改革为突破口，公司从分配机制入手，提出队伍建设再出发。机构高管实行动态年薪制专项考核，分类设计全员奖酬体系，拉开差距，加大奖惩。深化主管问责制度，突出价值贡献导向，用一系列切实可用的考核办法，激发队伍的活力。
　　今年，紫金保险进入第二个“5年发展”的关键之年，公司制订了发展计划，明确年度经营指标，在2018年也就是第二个5年内实现保费破百亿。为此，公司推出了“八大战略”，即渠道化战略、集中化战略、差异化战略、大资管战略、成本领先战略、风险管理战略、客户关系战略、员工价值增长战略。
　　随着保险业新“国十条”的颁布实施，作为战略性现代服务业的保险业将迎来一个大发展的春天。新“国十条”对保险业的地位、行业发展水平、险企的转型发展都做了崭新的阐述。“这对我们正在实施的新五年规划，有很大的启发和推动。”紫金保险有关人士说，“第二个5年，要努力实现年度保费超过100亿，综合成本率低于100%这‘两个一百’目标，跻身全国百亿险企俱乐部。”
　　在业务的拓展上，紫金保险已经取得了良好的业绩；在激烈的竞争中，紫金保险积累了丰富的经验，得到了扎实的锻炼，以目前发展势头看，5年实现“双百”目标令人信服。
　　紫金保险多年来大力进行品牌建设，快速提升品牌价值，不仅吸引了全国各地数十家同行到访学习交流，还受到了多家海内外战略投资者的关注。“在做大做强主业、占领份额市场的基础上，实现百亿元规模企业，实现从全国第二方阵向第一方阵的跨越，通过转型升级，开拓发展思路，争取使紫金保险成为首家地方保险金融控股集团，对地方经济发展和社会保障发挥更大的作用。”公司领导说。
　　“潮平两岸阔，风正一帆悬。”对6周岁的紫金保险来说，竞争的态势和成长的压力不会“潮平”，但他们锐意创新，勇于担当，一定会实现目标，到达成功的彼岸！

　　慧择提示：没有想不到，只有做不到，紫金保险用6年的时间向外界证明了它的成功和发展，这其中离不了它的耐心、拓展心、责任心以及目标的设定。