银保趸交规模收缩导致市场份额下滑

　　【摘要】银保网点的存在对于保险公司来说具有重要意义，他们就像是保险公司的小据点，如今小据点的数量减少了，其市场规模也会受到影响。而由于银保趸交规模的收缩，市场份额正在下滑。

　　事实上，大型险企银保网点减少的不止中国人寿一家。

　　从2014年A+H股上市险企的年报看，已披露银保网点情况的险企包括中国人寿、中国平安和中国太平。其中，中国人寿减少2.7万家，中国太平减少2197家，中国平安略增3941家。另据了解，新华、泰康等大型险企银保网点均在减少。

　　而银保渠道的转型给国寿带来阵痛，最明显的就是市场份额下滑。中国人寿的市场份额在2007年接近40%，为39.7%，一路落到2009年的36.2%，2010年的31.7%，2013年的30.4%。
　　2014年中国人寿市场份额为26.1%，较2013年下降4.3个百分点。中国人寿表示，这是因为银保趸交规模的收缩。

　　对于市场份额的下滑，中国人寿总裁林岱仁表示，在去年年初做预算的时候就做了这个准备，下降主要归因于银保趸交业务的收缩。“银保业务盈利不是太理想，而且业务总量占比偏高，国寿已连续几年对银保趸交规模进行调整。”

　　年报数据也印证了调整结果，2014年中国人寿银保渠道总保费同比下降7.3%，趸交保费下降5.4%，续期保费下降25.8%。但业务结构进一步优化，期交产品的增速很快，首年期交保费同比增长41.0%，五年期及以上首年期交保费同比增长98.5%。

　　上述接近国寿内部的人士透露，“银保渠道力推转型，但是规模还是要，在规模和结构之间寻找平衡，今年预算安排基本上也是围绕这个策略。”

　　慧择提示：银保渠道的转型使得市场份额不断下降，这就需要各大保险公司赶紧在发展结构和规模之间找到平衡点，恢复发展。