中国平安与碧桂园联姻 深挖碧桂园社区

　　【摘要】中国平安是综合金融巨头，碧桂园社区是房地产行业“千亿俱乐部”成员。4月1日，平安人寿已与碧桂园签署战略协议，并且成为碧桂园社区第二大股东，拥有9.9%股权。

　　平安入股后，碧桂园家族控制比例将出现下降，大股东杨惠妍的持股比例将由59.5%降至53.6%。

　　“中国平安看好碧桂园的发展前景和增长潜力，旗下平安人寿参与了碧桂园的定向增发，集团将和碧桂园一起在社区金融领域展开合作，为社区客户提供专业、便捷、高效的金融服务。”中国平安方面表示。

　　目前中国平安的金融门店业务主要涵盖三个方面，保险、银行以及投资业务，保险方面以车险、家财险为主，银行业务则涵盖信用卡、小额贷款等，还有专为社区居民投资理财需求而设的投资业务。

　　“公司有丰富的社区开发经验，开发速度和质量都比较好，将为中国平安提供社区业务的切入点，双方将携手开拓、对接目前碧桂园200多个项目、逾35万户业主的社区资源。平安互联网金融、后援中心、电话中心等已形成较强线上服务能力。社区门店战略将改变保险企业线下网点的短板，进一步加强其线下能力，通过智能自助设备提供咨询和服务，便利了客户，缩短了金融服务的‘最后一公里’。”碧桂园在4月1日晚间召开的分析师会上表示。

　　中国平安与碧桂园的合作，无疑打开了其在社区综合金融门店方面的巨大想象空间。

　　“藉此完善社区产业链，实现覆盖客户生命链周期的资源整合平台。”碧桂园称，双方有机会在包括投资、理财、基金、资产管理等方面进一步深化合作。

　　据了解，随着房地产行业进入白银时代，普通住宅业务已经陷入增长乏力。国泰君安研报指出，碧桂园将与平安集团在房地产营销、金融投资、社区服务和项目开发等多方面进行合作，同时在存量用户价值挖掘上将有望提速发展，双方有能力完善社区产业链，实现打造覆盖客户生命周期的资源整合平台，依托与平安集团形成的协同效应，新业务或将成为新的增长点。

　　值得一提的是，虽然已经进入到“千亿俱乐部”，但是碧桂园的业务主要分布在三四线城市，这与中国平安着重大中城市的布局有所不同，数据显示，三四线城市为碧桂园业绩的重要组成部分，在碧桂园去年1288亿的全年销售业绩中，一线城市业绩贡献占比仅为3%，除一线城市外的省会城市和直辖市占比也仅为18%，国内其他城市占比则高达78%。

　　国泰君安研报也指出，由于碧桂园在三四线城市布局比较大，与平安的协同效应可能会低于预期。

　　此次碧桂园与中国平安合作，将围绕社区金融服务提出多项举措，涵盖线下网点布局与线上的金融服务。

　　具体来看，中国平安作为第二大股东，碧桂园将在平安社区网点上提供优惠条件，由平安买或租碧桂园的社区门店作为综合金融门店，满足碧桂园住户金融需要；根据需要在碧桂园社区服务APP中，嵌入中国平安任意门及平安付，推广使用平安付支付物业管理费、水电费、煤气费和其它收费服务，同时针对物业管理、O2O平台等定制式的设计合作方案。

　　据了解，碧桂园执行董事吴建斌曾在3月中旬的业绩会上表示，碧桂园现在正打造社区经济，“碧桂园在国内最有名的是打造社区，因此公司会继续经营好社区，并且会结合互联网为业主提供更多服务。”

　　慧择提示：平安人寿入股碧桂园社区并非表示平安公司想大规模发展社区银行，平安公司未来想打造一个囊括行产品、保险产品、信托产品、基金产品等的销售与服务的综合金融门店，入股碧桂园只是规划之一。