“热销”背后 谁是推手

　　【摘要】近日，新政实施后，各地的楼市都传出房屋热销的情况，就连北京也不例外，然而事实真是如此吗？据了解，那些一夜热销的项目，大多都是房企炒作的噱头，希望给购房者造成热销涨价的心理预期。

　　开发商信誓旦旦承诺一周之内不涨价以及“北京四环房价进入8万元时代”的行业判断，似乎令市场进入了亢奋的状态。

　　不过，随着新政出台10天，开发商“约好”的涨价并未出现，二手房市场虽然新房源挂牌量和带看量有大幅上涨，但成交量并未有明显提升。

　　“现在的市场热度远未到亢奋的程度，据我们调查，几个号称连夜排队、一夜热销的项目，大多都是房企炒作的噱头，希望给购房者造成热销涨价的心理预期。”房地产行业分析人士陈剑波告诉笔者，“真实的情况是新政出台后，楼市成交确实见到起色，但只是稳步上涨，并未出现井喷。”

　　4月6日，清明节放假第三天。北京大兴区一知名楼盘售楼处内显得有些冷清，不如前两天人多，只有五六个销售人员闲坐在洽谈区里闲聊。

　　“我们这个项目现在已经转为现房销售，剩下的房源不多，目前主要是老项目出清，因此并没有推出大幅的促销活动，但也没有上调价格。”当笔者以购房人身份上前咨询时，一位销售人员淡淡地告诉笔者。

　　一直打算在北京购房的黄小姐在新政出台后，不得不加快了购房计划。在清明放假期间，她几乎咨询了北京所有的刚需项目楼盘。

　　“我问到的大多数项目都说项目房源不多，基本没有集中推盘促销的情况。不放量哪还有热销呢？”黄小姐告诉笔者，与以往楼盘销售“狂轰乱炸”式的电话追访不同，清明过后，给她电话推销的销售人员并不多。

　　而对于想要购买改善性住房的购房者来说，在经历多次市场波动之后，出手则更为理性。“政策层面上确实释放了对改善住房的利好，但因为这一类房源在北京市场上非常多，价格应该不会马上就涨起来，所以还想再等等看，不会马上出手。”想在近期换房的林先生告诉

　　实际上，清明节一向是楼市营销的传统“淡季”，开发商对这个节点的营销兴致相对冷淡，亚豪机构的统计数据显示，今年清明期间北京楼市并无纯新盘入市，比去年清明期间2个项目入市更显冷清。

　　“除了避免淡季营销外，我们也在等央行新政在各银行间的实质落地，同时，按照销售计划，4月份一般以前期已推货量的加速去化为主，并未急于推新。”北京一家大型房企的营销总监对笔者说。

　　他告诉笔者，目前北京多数项目的推盘量出现了减少的情况，这在一定程度上，也让市场出现了“供不应求”的局面，造成“热销”假象。

　　而据笔者在北京市住建委网站上公布的数据统计，4月4日至6日的三天假期中，北京市商品住宅分别成交了362套、199套和100套。虽然三天成交总套数与去年同期相比上涨222%，但与今年3月平均单日成交214套的成交量相比，这一数字显得并不惊人。

　　3·30新政出台后的首周，北京商品住宅市场成交量出现小幅反弹。据亚豪机构统计数据显示，新政首周北京共成交商品住宅2359套，成交面积22.06万平方米，环比之前一周，成交套数、面积分别小幅上涨了22.5%和24.1%。

　　慧择提示：不管怎么说，政策给楼市带来的积极影响，我们是看得见的，但是有些楼市采用的营销手段却不能让人苟同，它会导致消费者盲目的买房。