大险企：万能险保费放缓增速

　　【摘要】中小险企借着万能险作为“摇钱树”，获得高收益，然而万能险并不是能够适应所有的企业，对于大险企而言，目前万能险保费已放缓增速。

　　年报显示，2014年，中国平安寿险业务中万能险的规模保费达761.66亿元，同比仅增长6.8%，较平均增幅低8.4个百分点，在总保费中的占比也由2013年的32.5%降至30.1%；新华保险去年的万能险保费收入则仅有0.39亿元，同比下滑0.3%，较6%的平均增幅降低很多，且在保险业务中的占比从2013年的0.038%降至0.036%；太保人寿的万能险收入也只有0.43亿元，且同比下滑20.4%，较3.8%的平均增幅下降24个百分点，在保险业务中的占比从2013年的0.057%降至0.044%；去年，人保寿险实现万能险保费0.82亿元，同比增幅为0，低于4.58%的平均增幅，占比则仅为总保费的0.1%。

　　不过也有例外，去年，太平人寿的万能险产品保费高达18.6亿港元，同比大幅增加19.2倍。其中，其个险渠道实现万能险保费18.12亿港元，同比大幅增长106.5倍；银保渠道实现万能险保费0.48亿港元，同比增长3.9倍。

　　不得不提的是，根据中国太平的年报披露，万能险保费的迅猛增长与其个险队伍的变动密切相关。由于该公司过去24个月增加代理人数量的举措，为代理队伍渠道奠定坚实基础，该公司代理人年内每月人均产能为16331元，同比上升54.1%，百万标保、50万标保及30万标保销售精英数量分别为1257人、2894人及6070人，增幅超过50%。最终，太平人寿的个险渠道保费由2013年的285.24亿港元大幅增长36.1%至2014年的388.13亿港元。

　　　慧择提示：万能险适应中小险扩大规模却不适应大险企加快增速，这说明企业的发展必须根据自身情况，不能盲目跟风。