山东新华保险一季度制胜开门红

　　【摘要】近年来，新华保险通过多项举措获得了较好的成绩，受到了行业的广泛关注。据调查数据显示，山东新华保险达成一季度新契约规模及价值保费任务。下面是具体情况。

　　个险渠道——四大要素制胜开门红
　　个险渠道紧紧围绕人力储备、客户积累、产品准备、氛围营造四个方面制胜开门红，一季度实现承保有效规模保费2.2亿元、价值保费1.3亿元，分别同比增长15%和6%。同时，一季度月均合格人力、绩优人力以及明星人力均实现正增长，星级主管和将星建设也得以稳步提升。
　　开门红期间，个险渠道活动推动以年节假日经营为核心，开展了“斗地主大赛”和“春满新华”两大主题活动。“斗地主大赛”活动累计参与人力7800余人，召开活动2600余场，参与客户近3万人，积累了大量优质客户，充分调动了队伍积极性。“春满新华·寻找漂亮妈妈”招募活动征订单页17万份，社会反响热烈，一季度新增上岗2247人。

　　银代渠道——准确把握节奏、实现渠道突破
　　银代渠道咬紧“节前抢市场、节后做经营”节奏，冲刺备战双线运作，目标统一，思想统一。财富队伍在全力聚焦“金彩一生”的同时，上半年以队伍建设、夯实架构为主;传统队伍以“福二代”提升网点渗透率，以渠道活动打造绩优网点。
　　截至3月31日，银代渠道实现年累计规模保费15.6亿元，同比增长61%，年度任务达成率124%;期交保费2207万元，实现了同比正增长。渠道、财富同步推进，打造首日晋升、首周实动、渠道正增、新人提升四项工程，业务推动中坚持渠道分类，咬紧网点基本指标，实现工农中建邮五大合作渠道全面正增长。

　　续收渠道——绩优经营、客户服务、人力发展三管齐下
　　截至3月31日，续收新单实现年累计规模保费6860万元，同比增长34%;价值保费4675万元，同比增长38%，规模及价值保费一季度任务达成率均为126%。
　　续收渠道重点针对高端客户经营形成有效培训体系，以典范萃取挖掘队伍精髓，借力垂直政策管控机构绩优工作。掌控队伍客户积累量，探索大客户经营及经营方式创新。树立销售典范，养成销售习惯，适应高端客户。针对性的人力发展政策，通过部组架构扩充实现队伍增长，实现新人“进的来，留得下，快发展”。

　　法人渠道——转型初见成效、价值大幅提升
　　法人渠道以机构分类管理实现重点突破，进一步夯实基础管理，积极营造开门红氛围。加大建工、借意重镇机构推动力度，银团重点机构实现快速突破。加强机构督导，强化后援支持保障到位。截至3月31日，法人渠道承保短险保费2059万元，长险3617万元，整体规模保费列系统第二位。
　　2015年开门红，法人渠道团单转型初见成效，件均保费提升明显。毛价值大幅提升，同比增长205万元。长险业务惠福宝二代和520华惠产品达成了全年目标。同时，不断强化绩优队伍建设，开展经验萃取分享，全面提升了队伍技能。

　　后援渠道——保障支持有力
　　面对开门红期间日益增长的业务量和业务部门、客户的不同需求，各后援保障部门贴切一线实际，在电话回访、E服务推广、理赔服务、品质管理、品牌宣传、风险防范等方面不断完善流程、简化手续、提高效率，将源倾向一线，为业务发展提供了有力支持和保障。

　　慧择提示：2014年，山东新华保险通过多举措加强队伍建设，增强员工凝聚力，推动业务的良好发展，其个险渠道、银代渠道以及续收渠道等方面均收获颇丰，成功实现价值提升和业务突破。