发展目标：定位准确 产品创新

　　【摘要】一个公司的建立，首先就要定位准确，既是公司自身的定位也是产品的目标群体的定位。在定位准确基础上在进一步的创新，进而推动非发展。

　　笔者：继2013年友邦中国提前一年完成首个五年计划目标后，相较于2009年，2014年新业务价值增长了5倍。您对这一成绩是否满意？下一个“新五年计划”的战略布局是什么？

　　蔡强：对于保险公司而言，“价值”是火车头，继而带动后面的保费增长。以前在整个行业，对一个成功的定义是以保费论英雄。自2009年开始，我们转换了成功的定义，不再单纯追求规模和市场占有率，而是以新业务价值为主导。所以在过去五年中，我们新业务价值得到了非常强劲的增长。2014年，友邦中国关键指标均实现了两位数增长，这些成绩得益于友邦中国“以价值为导向”的革新之路。

　　实际上，尽管保险在金融整个行业中具有非常重要的地位，但其核心竞争力不是储蓄而是保障，这是保险的核心功能。从2013年的数据来看，中国保障缺口达到19万亿美元，这个市场非常巨大。而目前中国正处于储蓄过度、保障不足的阶段。不仅如此，随着消费者对保险的认识不断加深，保险业的保障本质也被再次强调和凸显。友邦认为，在行业转型的趋势下，应致力于从市场需求出发，立足保障专家定位。正是基于这样的既定战略，2014年，友邦中国的保障类产品占比已超过65%，远高于行业平均占比。在“新五年计划”中，友邦中国还将继续以“需求驱动、回归保障”的产品创新策略，打造以细分客户需求为核心的高价值产品。

　　慧择提示：保险行业之所以如此快速发展，并且在我国各行业中有着重要的地位，这都离不了其战略目标的制定。