P2P平台导致保险从业人员流失

　　【摘要】什么是P2P平台？P2P平台泛指互联网金融，借助互联网、移动互联网技术的网络信贷平台及相关理财行为、金融服务。从表面上看，P2P平台与保险行业没有什么交集，但现在少数P2P平台已经将将手伸向保险业，直接导致了保险从业人员流失。

　　保险资金流失
　　P2P网贷行业的欺骗手段并不陌生，但是如今手法却越来越多，看似简单粗暴的诈骗方式，由于深入行业，对整个金融体系的影响越发强烈。
　　“我们现在已经知道并内部调查过的平台就有四五家，从相关部门拉取的直接从我们保险公司账目流出，转而流入P2P平台的资金，有些平台已经超过亿元。”李飞（化名）对笔者表示。李飞目前在一家大型寿险公司从事管理岗位，据他说，每家保险公司资金流失的情况不一，“我们对这些P2P平台进行过实地调查，业务人员的‘话术’显然是经过反复培训，迷惑性极强。”
　　面对如此体量的资金流失，不禁要问，这些P2P平台是怎么办到的？“他们甚至直接冒充保险公司的售后人员，或挂着保险公司的牌子运营公司。”任职于上海另一家大型保险公司的高毅（化名）告诉笔者。

　　P2P平台吸引保险资金的手段多样
　　方式之一：网贷平台的业务员冒充保险公司售后服务人员，“为您的保单升级，请提供保单、身份证和银行卡，将资金转入某某账户。”类似这样的“借口”是比较“主流”的欺骗手段。
　　方式之二：以高息为诱饵，劝说客户保单质押，将质押贷款作为投资款直接投入P2P平台。
　　方式之三：当保险公司某款理财产品销售火爆，P2P平台业务人员便会冒充保险公司的产品部或理财部人员，号称目前公司开发了“收益补偿产品”，开出18%甚至20%以上的年化收益率，由于储蓄型保险产品还承担一定保险责任，收益率在4%~5%，如此高收益，难免动心。
　　方式之四：致电用户号称保险公司“礼品部”，以赠送礼品的名义将用户吸引至平台实体店进而通过多种方式游说客户资金转移。

　　保险从业人员流失
　　P2P蓬勃发展的同时，保险从业人员数量却出现下降，不少成熟的保险业务员流向了各类P2P平台。“在上述资金转移的多种手段中，更多利用的是用户对他所熟悉的保险业务员‘信任’的心理，这类保险从业人员成为P2P平台哄抢的对象。”高毅对本报记者称。
　　本报记者了解到，所谓业务员的“资源”分为两类，一类是经手的真实客户，经过游说退保后，资金转移至P2P平台，作为客户的投资款。另一类是业务员在保险公司工作期间已经涉嫌违规操作，如代签保单，转行后，业务员直接告诉相应客户，保单实则无效，尽快退保。“保险代签，需要保险公司全额赔偿，对于保险公司来说损失惨重。”某保险公司业务员表示。
　　无利不起早。保险业资金和人员的“批量转移”中，金钱的诱惑不可不提。“保险行业整体收入低、开展业务难度大等原因，促使了这部分保险从业人员投向P2P怀抱。”李飞称。
　　“转到P2P平台，在还未开展业务的情况下，就能开出4000元的底薪，高于保险公司的全额薪水。”李飞称，一旦拥有资源，薪水还将无“上限”，月收入达到六位数都有可能，“保险公司想留住销售队伍难度不小。”

　　慧择提示：P2P平台对保险业的冲击很大，不仅造成保险资金流失，同时也导致保险从业人员流失。虽然保险公司对P2P的行为进行控告，但由证据不足，因此保险公司在与P2P的竞争中依然充满了挑战。