海康人寿换股东换帅 未来主攻保障型产品

　　【摘要】近期，海康人寿出现人事变动，引起行业的关注。据了解，海康人寿总经理一职将由朱勇担任，海康人寿正在加紧进行队伍组建。

　　海康人寿换股东换帅
　　据悉，中意人寿前总经理助理兼广东分公司总经理朱勇已于今年1月就转战海康人寿。
　　据了解，朱勇于1995年加入保险行业，从业至今约20年。其主要从事个人营销业务，担任过多年分公司管理层，擅长业务拓展和机构综合管理。其自2001年加盟中意人寿，2007年担任广东省分公司副总经理、江苏省分公司总经理，2009年5月任总公司个人营销渠道负责人，2012年4月任广东省分公司总经理，2013年3月经保监会核准被任命为中意人寿总经理助理。
　　据中意人寿人士称，朱勇在中意人寿期间曾兼任个险渠道负责人，后辞去此项工作，在中意人寿的最终职位是总经理助理兼广东省分公司总经理。另据接近朱勇的人士表示：“海康人寿原来对个险渠道不太重视，也没有特别地投入资源去做，这次总经理候选人选择朱勇也体现了海康人寿要把个险做好、做强的决心。另外，朱勇经营风格比较稳健，具有个险从业背景，他会大力打造个险渠道。”
　　另一位近期将要加盟海康人寿的高管王前进也来自中意人寿，拟负责人力资源及品牌宣传方向。据中意人寿官网资料显示，王前进系中意人寿保险有限公司[微博]董事会秘书。曾任职中石油集团公司，2003年加入中意人寿，先后担任北京分公司人力资源部负责人、总公司人力资源部总经理，2012年被委派至山东省分公司担任总经理一职。2014年4月被任命为中意人寿董事会秘书，分管总经理办公室、董事会办公室、审计部和品牌宣传部。此次吸引王前进入司，亦可看出一向低调的海康人寿期待在人力、品牌方面迅速打造影响力。
　　据接近王前进的人士称，王前进在人力资源方面经验丰富、见解独到，并且在品牌建设方面态度较为开放，“保险无形，靠的是口碑，品牌做好了，客户、营销人员才能对公司更有信心”。
　　“王前进在寿险公司业务前线和后援支持方面均有丰富的实战经验和优秀的业绩表现，协助公司搭建起人力资源管理体系，为公司的人才队伍建设做出了重要贡献；同时熟悉公司的中外方股东的文化和管理模式，沟通协调能力强，持续推动公司治理结构和董事会有效运作向前发展。”从中意人寿官网高管简历中可以看出该公司对王前进评价之高。据海康人寿官网高管简历显示，该公司董事长王林也有中意人寿任职经历：王林于2006年10月加入中意财产保险有限公司任董事长，2007年5月加入中意人寿保险有限公司任董事长，2013年5月起兼任中意资产管理有限责任公司董事长。2014年担任海康人寿保险有限公司董事长。
　　据上述中意人寿消息人士透露，中意人寿高管的选拔和任命，特别是分公司负责人角色一般不会空降，而从公司内部提拔，一方面出于忠诚度、熟悉程度考虑，另一方面也是培养、激励体制的一种体现。至此，海康人寿的董事长、总经理及拟任人力资源和行政官都来自中意人寿，在公司未来发展规划、经营方针贯彻执行方面将更有共识。海康人寿一位内部人士表示：“海康人寿不会大规模引进外部高管，而是希望依托现有经营力量，再借助少量外来力量将公司经营地更成熟、稳健。”
　　引入在个险渠道有丰富从业经验的朱勇担任总经理这一举动不难看出，海康人寿发力个险渠道的决心。但个险队伍建设是个长期的过程，为了维持份额、规模稳健增长，其他渠道的同时发力不可或缺。海康人寿官网招聘信息栏显示，在招聘的21个职位中有12个职位属于银保渠道，同时鉴于合资寿险公司分支机构规模扩张方面的压力，各分公司在第三方渠道建设方面也颇费心思，经代渠道招聘职位为数不少。

　　海康人寿未来主攻保障型产品
　　成立于2003年的海康人寿，总部位于上海，目前注册资本为18亿元人民币。2014年海康人寿经历了股权及高管双重变动。2014年9月11日，出于自身经营策略调整需要，原中方股东——中国海洋石油总公司挂牌出售海康人寿股权。除了自身原因外，另有知情人士称，海康人寿成立多年，早已超过7~8年盈利期却未盈利，也给中海油造成压力。此后，以计算机、通信和其他电子设备制造为主业的同方股份发布投资公告称董事会同意收购海康人寿。2014年12月保监会批文同意同方股份受让中海油50%股份，成为荷兰全球人寿在中国的新搭档。 保监会数据显示，2014年海康人寿总保费约13亿元人民币，较2013年同比下降约9.2%。据海康人寿提供数据显示，2015年1~2月净承保APE(经年缴化处理的首年标准保险费)比去年同期同比增长约7成，取得较好的“开门红”成绩。
　　完成股权变更，加之空缺的总经理一职近期由朱勇履新后，未来海康人寿的业务结构如何调整、策略是否发生变化仍有待进一步观察。
　　“安邦投资主导型的模式无法复制，对很多中小型险企来说也学不来，我们还是踏踏实实做保障。”上述海康人寿内部人士表示，公司将来不会以投资理财型产品为主，而是偏稳健。海康人寿方面亦回复称：“保险回归保障是大势所趋，未来海康人寿将依托保险业未来发展方向，紧密贴合保险消费者对于‘保障’的保险需求。聚焦细分市场，进行渠道策略调整及产品结构优化。”谈及将来产品策略，上述海康人寿内部人士表示，海康人寿将来的产品将以保障型险种为主，重质量、重保障、重长期期缴产品。“自今年1月份起，各家公司传统寿险包括重大疾病等险种受到的关注度更高、购买的人也更多。当前由于环境、天气等原因，人们患病率升高，保险观念越来越强了，去年11、12月保监会多次组织研讨会要发展健康险，商业健康险也是海康人寿将来主攻方向之一。”对于当下大部分公司用新兴渠道销售保险产品，上述海康人寿内部人士认为，“我们不会只用新兴渠道销售简单的保险产品。新兴渠道是一种平台建设，我们将通过技术革新给营销员、客户带来便利，同时将传统产品做好。”

　　慧择提示：在最近一段时间内，海康人寿换股东换帅，中意人寿总助朱勇接任相关职务。在未来，海康人寿将主攻保障型产品，保险产品逐渐回归保障。