保险代理人收入两极分化 普通代理人没业绩就没工资

　　【摘要】在保险行业发展过程中，保险代理人仍是最主要的保险销售渠道。据调查显示，保险代理人收入呈现两极分化，明星保险代理人年收入或上千万。

　　一保险代理人1月份收入300多万
　　“1月份收入300多万是有可能的。”昨日，一位外资寿险公司江苏分公司的资深保险代理人分析，目前越来越多的高收入客户对保险产品感兴趣，上述代理人可能在1月份做了比较大的单子。由于保险代理人的佣金收入与保费及产品缴费模式有关，保费越高、产品缴纳时间越长佣金比例也就越高。而目前巨额保单也越来越多，比如去年东莞就出现了亿元高额保单，投保人是一位企业家，年缴保费高达140万元。另外，该外资寿险公司保险代理人还推测，还有一种可能就是代理人做的单子比较多，比如为某个企业里上百个员工进行了投保。
　　在保险代理人被曝出百万月薪的同时，今年1月份中国保险业也迎来开门红。据保监会披露的1月保费收入情况显示，总保费规模突破百亿元的寿险公司达11家，多于2014年同期的8家。

　　明星保险代理人被曝年收入上千万
　　除了月收入百万元，一些明星保险代理人的年收入甚至可达千万。上述外资寿险公司保险代理人表示，日前保险同行间内部交流了几位明星代理人的收入情况，“一位代理人去年年收入1012万（税前），月薪平均84万，还有一位去年年收入795万（税前），月收入平均66万。”了解到，上述两位明星代理人均来自国内某大型寿险公司，且曾作为MDRT美国百万圆桌大会中国区主席和区域主席。MDRT即百万圆桌会议，是全球寿险精英的最高盛会。
　　保险代理人的千万年收入甚至超过了不少上市险企高管收入。以在A股上市的四大保险巨头为例，2013年年薪排名前10位的高管人均税前报酬达759万。其中，中国平安的高管团队囊括8席，中国平安首席投资执行官陈德贤2013年税前报酬为1268.43万元，排名第一。

　　普通保险代理人没业绩就没工资
　　“高收入的保险代理人只是金字塔顶端的极少数，大部分代理人面临被淘汰，甚至因做不出业绩就拿不到工资。”一位资深保险业人士如此感慨。目前各大寿险公司拥有庞大的营销员队伍，但由于保险代理人与保险公司签订的是代理合同，并不是保险公司员工，没有五险一金和基本工资保障。而保险代理人要想获得较高收入，就必须不断发展新人并进行职级晋升。南京一家寿险公司保险代理人表示，普通营销员很苦很累，单子也很难做，如果能晋升到较高级别管理岗位，管理津贴这块收入就很丰厚，甚至可占到收入的60%～80%。所谓的管理津贴就是，保险公司按其管理的代理人完成保费的一定比例给予提成，发展的代理人越多获得的管理津贴就越多。
　　上述代理人说，以所在的公司为例，收入高的保险代理人一月能赚2万，但新人由于资源少一月开一两个单子都很难，如果开不出单子就没有工资。开出一两个单子的，能有四五千元的月收入。虽然只做了半年保险代理人，但已经准备离职了，“相对于其他金融行业，保险代理人太苦太累，还没有任何保障。”该代理人表示，目前其已在一家互联网金融机构获得职位，公司承诺缴纳五险一金，基本工资为4000元。一家大型险企负责人表示，要对保险公司营销体制进行改革面临很多困难，要打破目前的营销体制，必须破除目前的组织架构多级体系。但一旦打破，目前高收入的局面将被打破，并加重保险公司管理代理人的难度。

　　慧择提示：综上可知，明星保险代理人被曝年收入上千万，而普通保险代理人没业绩就没工资。保险代理人“上不封顶，下不保底”特征显著，保险行业竞争极其残酷。