工银安盛正在着手推进全面转型计划

　　【摘要】随着社会经济的快速发展，保险行业实力提升，“银保系”保险公司的发展模式受到关注。目前，工银安盛将推进全面转型计划，获取更大的发展。

　　“银保系”保险公司一直被视为因依靠股东银行背景可以高枕无忧，而工银安盛人寿保险有限公司（下称“工银安盛”）显然想要再辟蹊径。工银安盛董事长孙持平近日接受专访，透露了正在着手推进的全面转型计划。将着力推进与工商银行的客户资源、资产管理等协作，同时探索银保间业务团队的深度整合。此外，孙持平强调将加大个险业务拓展力度，以及探索新渠道建设、健康管理公司合作等模式创新。“我们要在依靠银保业务壮大规模的基础上追求和创造价值；这需要我们充分利用工行渠道保持现有优势，但同时又要在这期间迅速构筑团队独立的核心竞争力。这很难，但我们必须要做。”在孙持平看来，工银安盛的转型对银行系保险公司和拥有保险公司的银行来说，都会是重生式的一次探索。

　　工银安盛人寿的前身，是由AXA安盛集团和中国五矿集团公司合资组建的金盛人寿。2012年7月，经中国保险监督管理委员会批准，中国工商银行在股权受让后，以60%的持股比成为工银安盛大股东；安盛集团、中国五矿分别持股27.5%、12.5%。谈起三年多的保险公司从业经验，孙持平表示，保险公司的考核机制更市场化，无论是对产品销售还是对人员团队的标准与体系，都与银行系统有很大区别。而他同时强调，工银安盛的终极目标是希望在战略高度上与工行达成深度吻合，而在业务和产品上行形成烈的协同和互补。

　　但这个目标的形成和未来落地并不那么轻松。固有的对银保业务和渠道的依赖，是首先必须跨越的一道围栏。“依赖性双方都会有。保险公司的人会误以为银行帮我们卖保险是理所应当，而银行的人则认为保险公司只负责提供产品，不再有其他的附加和增值业务。这种依赖心理，我在公司开会时一直持续不断地扼杀和批评。有工行股东背景的支撑，工银安盛有了一个好的开端，但如果想要做大做强则必须要靠转型。”

　　在工行入主后，工银安盛的运营理念和业绩情况已有明显改善。工银安盛在去年实现新增保费150亿元，同比增速将超过50%；而利润规模则将超过7000万元。但孙持平表示，虽增速仍较可观，但新增保费情况与去年初目标20亿元仍有较大差距，保险公司自有团队能力不足成为短板；而目前新增保费中，银保业务仍占据九成比重，自有团队业务量占一成左右。“我们不给自己歇口气的时间，2015年的新增保费和利润额都定下了翻番的任务量。”孙持平称，“今年将会是保险业强势崛起的一年，但更会是行业洗牌的一年；强者恒强，弱者与新进者的份额将进一步被压缩。但在现有业务模式和产品形态上，各家保险公司差距已不明显，“拼的就是一个体制机制和模式创新”。

　　但想要互相摆脱依赖而另起炉灶，显然不是一条康庄大道。孙持平指出，工银安盛目前仍需要依靠传统渠道壮大规模，那么追求和创造价值的玄机便一定会在传统渠道内出现；精准地找到平衡点，或者彻底地重塑与改造。

　　“大资管趋势下，我们与银行的联系可以更密切。”孙持平表示，险资作为近两年异军突起的投资新生力军，未来将在资管业务领域与银行形成良性互补，迅速展开相关合作。此外，在客户资源拓展方面也将出现更多的合作模式。目前，工银安盛可以根据工行客户资产配置的规划，而定制和设计产品服务；保证了工行客户不外流的同时继续扩大业务规模。

　　然而对于已探索出的合作模式，孙持平并未满足，反而直言“这远远不够”。从机制体制的竞争力及效率优先的合作基础出发，孙持平透露，今年还将大力推进双方人员结构的整合，“简单地说就是把保险代理的培训体制和工行网点营销队伍结合，让银行营销链条被迫缩短后更灵活地盘活资源，让保险公司能够更高效地延展业务触角”。

　　慧择提示：目前，工银安盛正在积极探路银保系的破局之道，将着手推进全面转型计划。在未来发展中，工银安盛与银行的合作将更加密切，进一步推动资管业务的发展。