中华联合寿险牌照即将拿到 保险业务格局初步形成

　　【摘要】随着现代金融市场的快速发展，各大保险公司开始积极布局保险业务格局。其中，中华联合寿险牌照即将获批，保险金融集团建设步伐进一步加快。

　　筹备两年的中华联合寿险公司终于要翻开新篇章，中华联合谋划十年的财、寿、资三轮驱动保险业务格局初步形成。 新公司将摒弃传统渠道 成立于1986年7月的中华联合保险，其前身是由国家财政部、农业部专项拨款，新疆生产建设兵团组建成立的新疆兵团保险公司，是我国第二家具有独立法人资格的国有独资保险公司。与中华联合财险高管团队主要来自保监会、人保财险、太保财险等监管层、大型国企背景不同，即将拿到寿险牌照的中华联合寿险公司的高管团队将更趋市场化，目前高管团队已有4人就位，其中3位来自合资寿险公司。

　　据悉，除之前媒体所披露的原华泰人寿副总经理赖军将出任中华联合寿险公司CEO外，原华泰人寿总精算师蔡廉和也已于2014年加入筹备组，料将担任寿险公司总精算师职务。

　　中华联合寿险公司将来的运营负责人高卫东也早已就位，据消息人士称该高管是原中意人寿运营负责人，具有近20年保险从业经历。另外，保监会消费者权益保护局原副局长薛江，将负责行政、法律、办公室等方面工作。

　　除此之外，高管职位尚有一席空缺。“销售负责人职位在招聘中，不论职位高低，我们更看重个人的能力。”上述接近筹备组人士表示。截至目前，筹备组工作人员共有10人左右，除去4位高管，另有2名部门负责人来自中意人寿。

　　除了上述提到的销售负责人职位，其他工作人员招聘工作将在拿到牌照后展开，问及公司青睐的寿险团队时，该人士表示，“我们将走精简路线，不会挖整个团队，因为基本不设传统渠道，所以更欢迎新渠道人才加入，但招人也不会太多。”

　　谈及将来渠道设置，该人士表示，中华联合寿险未来不设传统个险、银保渠道，将把新兴渠道作为主要渠道：“传统的个险、银保渠道不赚钱，只赚规模对我们来说没有意义，我们的有利条件是没有包袱，可以放手去做新渠道，打算创出新路子。”

　　“但我们也不会像‘三马’一样只做互联网，并不排斥银保电子商务、第三方等渠道。”上述接近筹备组人士表示，“具体渠道怎样设置，也要看市场机会，主要以客户服务为主。” 上述接近筹备组人士表示，控股公司和财险公司都会在客户资源方面予以支持，但总体还是要看公司的客户服务水平，服务做好才能长久并将资源滚动起来。一直以来，寿险业以渠道为王，谁占得渠道谁便能迅速占领市场。而近年来，个险渠道通过增员实现扩张的方式已近极限，银保渠道的竞争也同样激烈。

　　互联网当道，网销保险业务正被寄予厚望，助中小险企追赶甚至超越具有先发优势的大型险企。目前来看，网销渠道的保费规模已经超越电销保费，并接近团险渠道保费。

　　据之前媒体数据统计，2014年前11个月52家寿险公司中，个险业务占比在五成以上的仅5家，34家中小寿险公司过半业务来自银保渠道。2013年9月获保监会开业批复的众安保险拿到国内首张互联网保险专业牌照，作为国内首家互联网保险金融机构，众安保险业务流程全程在线，全国均不设任何分支机构，完全通过互联网进行承保和理赔服务。2014年中国保险行业协会发布的《互联网保险行业发展报告》显示，经营互联网保险业务的产寿险公司占到133家公司的45%，其中人身险公司有44家，财产险公司有16家，中国保险公司与互联网的深度融合已全面到来。

　　据此，复旦大学保险研究所所长徐文虎表示，当前形势下，如何做渠道设置，是否舍弃传统渠道，公司已经可以做出比较成熟的评估。 保险金融集团雏形初步成型 2004年9月20日，中华保险公司股改方案获保监会批准，对中华联合财产保险公司实行“一改三”的整体改制，即成立“中华联合保险控股股份有限公司”，控股设立“中华联合财产保险股份有限公司”和“中华联合人寿保险股份有限公司”两家独立法人子公司。

　　但10年过去，寿险公司一直未能筹建，之前牌照作废。2013年中华联合控股成立筹备组，再次向保监会报批寿险和资管两张牌照，上述接近筹备组人士表示，预计最快本月内能拿到保监会批复，寿险牌照已获主席办公会审核通过。

　　除了寿险公司，资产管理公司批筹也将提上日程。“等寿险公司成立后，资产管理公司也将向保监会申请批筹。”上述人士表示，中华联合控股现设有资产管理中心，若资产管理公司获批，将直接以资产管理中心为基础来搭建。

　　2014年中华联合控股五年规划(2014~2019)中提出未来愿景，包括将继续巩固财险行业前五的市场地位，构建财、寿、资“一通道，三板块”业务格局，最终将中华保险建成国内领先、专业化综合保险金融集团。

　　除了中华联合寿险公司牌照即将传来喜讯外，财产险公司继续巩固财险行业前五的市场地位的目标似乎也不难实现。据保监会公布数据显示，2014年1~11月原保险保费收入203亿元，近两年市场份额稳定在4.7%左右，在63家财产险公司保费收入中稳居第五名。据中华联合财险2014年信息披露显示，2013年度中华联合实现净利润约11.39亿元，较2012年的21.84亿元下降近半。

　　中华联合财险自2007年曝出巨额亏损后，2009年保监会派工作组进驻，进行风险处置工作，公司在2010年首次实现扭亏为盈，2012年中华联合提出“二次创业三步走”的战略目标，第一步便是在2013年前彻底走出经营困境，综合赔付率达到行业平均水平。

　　另据中华联合财险官网资料显示，中华联合注册资本146.4亿元人民币，偿付能力充足率166.86%，达到充足Ⅱ类水平。虽然从数据上看，中华联合财险盈利上不稳定，但整改后显然已走上保险集团化快车道。

　　慧择提示：综上可知，中华联合控股公司即将拿到中华联合寿险牌照，中华联合保险金融集团雏形初现。在拿到牌照后，中华联合将把新兴渠道作为主要渠道，积极扩大业务经营领域。