去年平安个险规模追赶国寿 平安关注电销

　　【摘要】随着2014年的渐行渐远，很多保险公司都开始积极公布2014年收益行情。据了解，平安寿险2014个险规模追平中国人寿，不过国寿团体业务保险收入良好。

　　1月22日，笔者获得一份最新寿险同业交流数据，其中2014年中国人寿、平安寿险、新华保险、太保寿险、泰康人寿、太平人寿的规模总保费分别为3400余亿元、2300余亿、1100余亿元、1000余亿元、900余亿元和660余亿元。

　　值得注意的是，中国人寿、平安寿险和新华人寿近期在上海证券交易所发布的保费公告称，2014年未经审计的保费收入分别为3312亿元、1734亿元和1099亿元。由于涉及上市公司，同业数据仅可供作为部分参考，并不能做投资行为直接依据。

　　国寿、平安个险新单期缴均超90%
　　依据同业数据（仅供参考，请以上市公司的最终公告为准），中国人寿2014年超3300亿元的规模保费收入中，个险渠道收入超2000亿元，占比60%以上。其中300多亿的个险新单中，趸交仅占8%左右；期缴则有超过90%的高比例。
　　而平安寿险2014年的同业交流数据显示其2300余亿元（注意：平安公告为1740亿元）的收入中，个险渠道收入同样超过2000亿，占比接近90%。400余亿元的个险首年新单中，趸交、短险均只有个位数和两位数的量级，同样采取了大卖期缴的战略，期缴占比与国寿一样均超90%。
　　而同业数据显示的个险新单中，国寿10年期以上保费收入占比超过60%；平安寿险收入此项的占比也同样高达65%以上。但国寿5年期收入占比达到25%以上；平安没有这一统计项，而是显示1-4年期收入超90亿，占比超过20%，5-9年期收入占比仅5.6%。
　　此外，笔者从泰康人寿同业数据中发现，其个险新单10年期以上保费占比高过国寿和平安，在85%以上，但绝对值为72亿元。也就是说，泰康人寿的个险首年收入82亿元，其中趸交7.3亿，2-9年期产品收入仅3亿元，其余72亿元均为10年期以上产品。规模不大，但结构优于前述两家行业龙头。
　　同业数据显示，拉开国寿与平安距离的还是在银保。
　　2014年，国寿银保渠道录得保费收入近1000亿元，平安寿险仅为130余亿元。“这属于业务结构调整的问题，因为要应对前些年积累下的周期，2014年几百亿的趸交还得继续维持现有的规模。但是在逐年下降，力争到2016年控制到极少量甚至不做了。”国寿一位高层近期接受笔者专访时称。
　　“银保对拉动规模作用非常大，该渠道也便于调节，银行的支持与限制对保险公司的影响也比较大。”一家排名前十的寿险公司高层对笔者说。
　　“国寿历史上银保趸交最高到过1300亿，2013年约700亿，今年和明年要控制在700亿以下，市场份额下滑主要是银保趸交的下降，结构调整有一定成效。”中国人寿总裁林岱仁在近期公开发言称。
　　平安个险规模已经追赶上了国寿，从2014年初趋势初现。
　　中国人寿2014年1月总保费收入超800亿元，根据当月同业数据，国寿分别在个险总保费、个险续期、银保期缴以及银保续期缴均呈下滑趋势。而个险渠道上，平安寿险在个险总保费、新单和续期上的1月数据分别为381亿、114亿、267亿，超过国寿的348亿、93亿、255亿。而根据2013年同业数据，国寿全年个险渠道总保费收入为2004亿元，平安人寿为1888亿元。

　　国寿发力团险、平安重电销
　　在同业数据中，国寿的团险业务规模在现有同业数据中最大，2014年收入超300亿元，同比增长40%左右。团险规模依次为太保寿险（超70亿元）、泰康人寿（近50亿元）、新华人寿（超25亿元）、平安寿险（超10亿元）以及太平人寿（1亿余元）。
　　而平安寿险的电销收入以超过90亿的规模保费收入（同比增长40%以上）的成绩一枝独秀。其次是泰康人寿，2014年电销标准保费收入13余亿，网销规模保费为11余亿，共计近25亿。中国人寿的新渠道收入尽管绝对值虽然只有刚超10 亿元，但同比增长了122.5%，看出国寿在电网销等新渠道上正在发力。
　　但国寿并没有放弃个险。2014年11月，林岱仁在全球开放日上发言称，国寿的业务连续4年在3000亿上下徘徊上不去，其主要原因包括60余万代理人队伍规模10年未变，续期保费负增长，大中城市布局不完善等。
　　计划中2015年国寿并不会有大突破，总保费增长很可能也会在10%以内，但林表示新单保费的增长会在两位数以上。
　　因此，国寿内部将做诸多大调整：一是从2014年9月开始定岗定编重调组织架构，并将首年期缴、大中城市、个险队伍等指标纳入干部KPI考核范围；二是从代理人队伍由4月的60万扩增至9月的73万；三是用200亿尝试委托投资，已经选聘15家境内委托管理人做投资、数家境外托管人选聘已基本敲定，提高资管效率。
　　平安集团董事长马明哲也用“稳健发展”总结了2014年平安集团各传统业务条线的表现，尤其是寿险代理人队伍突破60万，创历史新高，个险首期保费规模稳居行业首位，续期保费规模跃居市场第一。
　　而2015年，马明哲认为将是关系平安整体战略未来实施成效的关键一年，传统与非传统业务的并重发展，以建成“国际领先的个人金融生活服务提供商”是平安集团的目标。
　　他认为，平安的危机感来自市场、技术、客户和行业的快速变化，而平安最大的挑战则来自内部的协同。

　　太保银保首期期缴占比约24%
　　再看银保渠道，规模最高的国寿和新华，分别为近1000亿元和530余亿元，都出现不同程度的同比下滑，分别下降5%和10%左右。均在一定程度上有调结构、控规模的趋势。
　　但下滑程度最高（同比降25%）的太保寿险，其期缴占银保收入比例却是相对最高的。太保寿险银保渠道2014年收入约230亿，同比下滑25%，但银保新单期缴约24亿元，占比超过20%。
　　泰康人寿的银保首年趸交占比最高，达到90%。根据同业数据，泰康人寿约270亿元银保首年保费收入中，期缴仅20余亿，比例仅占8%，不定期产品收入4.7亿，占比1.7%。

　　慧择提示：综上可知，去年平安个险规模追赶国寿，不过银保拉开距离。此外，平安寿险电销收入一枝独秀，而且泰康人寿电销保费收入超13亿。