珠江人寿开拓万能险销售渠道 重大关联交易惹人侧目

　　【摘要】在近期，广州本土保险公司珠江人寿在市场的动作频频，引起市场的关注。除了开拓高收益万能险销售渠道，珠江人寿的重大关联交易也惹人侧目。

　　投资端：输血关联方珠江教育15.8亿
　　拿最近的一份关联交易公告来看，珠江教育再度露脸。1月12日，珠江人寿公告称，2014年12月12日与渤海信托签订协议，认购人民币4亿元的信托份额，向广东珠江教育投资有限公司(下称“珠江教育”)发放信托贷款，投资期限为五年，预期年化收益率约11.7%。
　　事实上，在已披露的珠江人寿17份关联交易中，最集中的投向就是珠江教育，涉及总金额15.8亿元。根据公告披露的信息，珠江人寿投资珠江教育的资金，“将用于补充珠江教育流动资金及其下属各所学院的发展需要”。据悉，珠江教育的前身为广东珠江投资控股集团有限公司的教育投资业务板块，现已成为珠江控股下属的专业性教育投资与经营管理企业集团，而广东珠江投资控股集团公司正是珠江人寿排位第一的股东。
　　另据梳理和统计，17笔关联交易共涉及到85亿元，信托计划和股权投资为珠江人寿的主要投资方式，而且这些投资的预期年化收益最低都有7.2%，最高达到12.3%。

　　销售端：珠江人寿开拓新渠道推售万能险
　　那厢加码关联交易，这厢开拓产品销售渠道。珠江人寿除了在天猫、京东等网销平台大举销售理财险之外，日前也与P2P平台展开了新的合作。
　　有媒体报道称，珠江人寿已于上周正式启动了与上海平台“钱先生”的合作，不过相关产品并未在该平台上现身。了解到，早在去年11月，珠江人寿就和陆金所合作销售万能险产品。
　　就珠江人寿在各大网销平台上推广的产品而言，安赢、汇赢系列产品占主导地位，它们的预期年化收益率多介于6.5%至7%之间。事实上，珠江人寿的保费收入很大程度上要归功于这些高收益的理财险。保监会公布的数据显示，2014年前11月，珠江人寿规模保费为91.67亿元，逾99%的保费收入来自于保户投资款新增交费(可反映万能险交费规模)。可想而知，珠江人寿在销售端应该是以投资型的万能险为主。
　　业内观点认为，在大举销售万能险产品的同时，保险公司自身要有足够的资金本才行。在去年末最后一天，珠江人寿增资获批，其册资本变更为28.5亿元，较之前增加了15亿元。而且上述17笔关联交易的收益率亦可以作为万能险产品高收益的其一保障。
　　不过，针对增资后的偿付能力问题，昨日试图得到珠江人寿官方回应，但并未得到有效信息。

　　慧择提示：综上可知，珠江人寿投资珠江教育的资金涉及总金额15.8亿元，投资力度进一步增加。此外，珠江人寿还在积极开拓销售新渠道，推售万能险。