和讯保险积极谋求金融服务商转型

　　【摘要】随着移动互联网技术的飞速发展，互联网金融市场规模逐渐扩大。在这样的背景下，和讯保险正在积极谋求转型，发展金融服务业务。

　　据了解，和讯去年探索形成了自己金融电子商务矩阵，目前有8个板块，包括基金、期货、证券等等几个创新互联网金融服务平台，其中很重要的一个板块就是在互联网保险上的试验田——“和讯放心保”。

　　在“放心保”平台上，和讯希望聚合业内最优秀的营销员，通过他们为消费者提供最优质的同城保险顾问服务，由此打造保险乃至综合金融服务的O2O平台。

　　和讯保险中心副总经理茹珊珊认为，O2O恰恰是和保险营销深度契合的方式，因为保险复杂性、专业性的特点需要高度依赖营销员，形成线下的顾问式营销，人机对话很难实现销售环节的流转。线下顾问式服务的模式在一定时期内也具有不可替代性，我们希望通过“放心保”连接人和服务。

　　对于为何选择保险营销员作为客户群体，和讯保险表示，这一群体，在保险行业里非常重要，但是孤独作战，鲜有支持，为大众普及保障，但缺乏社会认可，和自己的客户黏性超强，但内心却最为孤独，他们迫切需要各类工具提升展业和管理效率，需要信用背书与品牌塑造获得社会认同，需要志同道合的圈子共享资源。他们技术上的需求和服务上的需求恰恰都是和讯的禀赋所在，也是和讯作为互联网媒体经验的用武之地。

　　而对于如何将这样的想法落地，和讯保险的秘诀是“信誉背书”+“工具推进”+“圈子文化”。

　　信誉背书指的是通过给营销员做增信和推广的一系列服务，和讯把自己的信誉拿出来，为保险营销员去做一系列的包装，品牌的推广；同时，和讯为营销员提供移动展业和管理工具，使他们慢慢通过这种工具形成自己的个人影响力中心，通过工具来维护客户关系，进行客户资源及团队管理；最后，圈子文化是指要建立他们的荣誉组织，希望把行业里最好的这1%能够聚合起来，建立一个1%俱乐部，通过我们媒体的力量为他们服务，进行一系列宣传，去塑造行业的形象，同时为他们提供综合的培训课程，像期货、外汇、基金等等一系列投资理财课程，还有行业研讨会，年度颁奖和评选等等。

　　转型都是说易行难，对于和讯保险适应移动互联的新探索值得市场拭目以待。

　　慧择提示：目前，和讯保险正在积极寻找自己的新定位，向金融服务商转型。在转型中，和讯保险以“放心保”平台为抓手，选择保险营销员作为客户群体。