险企布局“双十二”：卖力推售车险

　　【摘要】刚刚过去的“11·11”光棍节，网络营销取得空前成功。尝到甜头的保险公司再接再厉，谋划包装12月12日（“双十二”）岁末年终庆。据报道，今年“双十二”，保险公司卖力推售车险。

　　“双十一”余温尚未散尽，“双十二”又被各大电商平台热炒起来，而保险公司也提早推出一些促销优惠活动“让利”消费者，而且玩法多样，赚足眼球。有的保险公司还计划在“双十二”当天重推某款停售的分红险产品，但仅限于线下销售。相比去年充斥电商平台的高收益理财产品，今年已露脸的基本上是车险、疾病险等更有保障功能的产品。

　　卖力推售车险
　　“预售、众筹、团购、夜总惠……有买有送，省就省到底!”这是国内某大型寿险公司打出的“双十二”广告语，颇引人注目。
　　媒体人了解到，该险企主推的是车险产品，从具体玩法来看，车主可以通过微信筹集资金，并在“双十二”当天支付车险保费。该险企称，这种玩法一方面会给予投保人募集资金等额的补贴，另一方面还将以车险保费的25%作为奖励。这意味着车主有可能不需要花一分钱就能获得一份保险。“不可否认，这种营销方式的确可以让车主受惠，但实际上，在朋友圈发起这样的众筹，是以"人情"作为成本，也就相当于给保险公司做了一次无形的宣传。”从事多年车险工作的王先生表示。
　　除了众筹，前述保险公司还玩“团购”。根据团购车险的优惠标准，一人起成团，最低保费要求为1500元，保险公司会有350元到750元不等的优惠额度。这一活动对车主居住地有一定的限制。
　　媒体人还了解到，国内另一家大型保险公司也试图抢占“双十二”先机，其推出了即日起到12月11日“暖车又暖胃”的促销活动，主打的产品同是车险。

　　理财产品退烧
　　除了一些保险公司主打的车险之外，国内某大型保险投保平台挂出了“百款产品同庆双十二”的营销口号，而且该平台推出的主要是各个保险公司在售的健康险、少儿险、意外险、旅游险等产品。在营销手段方面，有用打折、赠送优惠券或红酒 等方式促销，其中折扣最低可至5折。
　　不过，去年备受瞩目的万能险理财产品并未直接参与今年“双十二”促销，且在各大保险公司官网或电商平台也少有相关产品现身。据媒体报道，去年“双十二”，中国平安、华夏人寿推出过预期综合年化收益率在7%以上的理财产品，有的产品一经推出销售额几分钟内突破1亿元。

　　有分红险重露脸
　　今年1月份停售，“双十二”将重现市场。媒体人从某险企客服人员处获悉，该公司今年1月7日停售的一款分红险产品将在“双十二”当天重新出售，不过仅限于线下销售。
　　据了解，这款将被重推的产品是一款两全保险（分红型），10万元起购，缴费期三年。“这款产品不会在官网或天猫上出售，"双十二"当天，如果有需要可以联 系我们公司的业务员。”上述客服人士表示。
　　业内人士提醒，分红险的红利主要来源于死差异、利差异和费差异，保险公司每一会计年度将以不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配，但这并不意味着每一会计年度都有分红。如果公司的经营情况不好，那么分红保险的红利就会很低甚至是零。因此，消费者应该根据自身的需要购买，不要盲目地受高收益的迷惑。如果消费者认为自己错误地购买了保险，可以选择在犹豫期内退保，这样可以让自己的损失降到最低。

　　慧择提示：综上所述可知，今年“双十二”，保险公司卖力推售车险。不过，去年备受瞩目的万能险理财产品并未直接参与今年“双十二”促销。此外，还有保险公司在“双十二”推出分红险产品，但也仅限于线下销售。