电子商务能否在基金销售领域再创奇迹？

　　【摘要】随着电子商务的不断发展，人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易，这给消费者带来了很大的便利。那么电子商务能否在基金销售领域再创奇迹呢？

　　“双11”支付宝交易额达571亿元，这是一场中国人创造的网络购物狂欢。互联网已从根本上改变了这个国度的商业环境。“万能的淘宝”已成数亿网民共识。既然电子商务能够改变商业生态，那么电商能否在基金销售领域再创奇迹呢？至少从目前来看，前景难言乐观。

　　藉着本次电商狂欢，基金公司也没闲着，但与小米这样的大赢家相比，基金公司的收获实在拿不出手。11月11日当天，共有18家基金公司旗下的19只产品参与活动。国投瑞银信息消费、建信转债增强、工银瑞信信息产业三只基金的销量领先，不过这三只产品11日和12日销量加起来也不过1亿元。淘宝网“聚划算”上线的新华纯债添利A、银河定投宝、兴全轻资产、广发新动力、易方达安心回报A11日及12日的销售总额分别为25万元、59万元、11万元、27万元、22万元。

　　淘宝平台现有的基金销售政策不可谓不给力，其平台上销售的任何基金均将收取“千三”的申购费用。除此之外，不再收取尾随佣金费用，这足以给基金公司带来足够动力。阿里巴巴对于金融产品销售也可谓是用心良苦，控股恒生电子的同时，恒生电子旗下的数米基金网也被寄予厚望。但目前整个电商销售基金的状况距离当初市场的预期还有较大差距。

　　基金产品在电子商务平台上销售之所以没有复制电商销售消费商品的神话，根本原因可能还是基金与消费品之间的本质区别。基金产品是金融产品，主要功用是保值增值，这与普通消费品完全不同。这样一种抽象的、复杂的商品以常规打折促销（申购费率打折）方式销售，没有取得消费品促销的效果也在情理之中。

　　电子商务挤压的是传统商业机构销售利润，同样的商品在商场购买和在电商平台购买除了体验差别之外，使用感受并无任何区别，并且还能节省开支。从理论上讲，在电商平台购买基金和通过银行渠道购买基金，如果购买同一只基金产品，在投资收益获取上也没有区别。但问题是基金产品其实是基金公司提供的无形理财服务，评定这样的理财服务的标准是一段时期内的理财收益，而这在购买基金之时未能知晓，更不能通过花花绿绿的网页展示预测。

　　另一方面，电子商务的消费群体和金融理财服务的销售群体有一定错位。一个被忽略的事实是，一线城市的中产阶层对于“双11”参与程度有所降低，当一个人的收入水平已对价格敏感时，打折促销也不会对其产生足够吸引力。而这一群体恰恰是对理财服务有较大需求的。

　　基金产品销售的尴尬是，对于投资能力较强的群体而言，不必通过主动促销来吸引其购买，这一群体或者主动挑选基金产品，或者直接投资股票。基金公司最希望通过电子商务对接的群体是，投资能力一般又有较强经济实力的人，而这一群体中的很多人并不是电子商务的核心，银行才是最接近这一群体的平台。因此，基金行业的现实是，尽管银行开出的尾随佣金拿走基金公司相当多的利润，但基金公司依然不得不咬牙接受。

　　当然，必须承认，近年来基金电商平台销售基金产品已取得巨大发展。任何人都无法否认余额宝创造的货币基金消费奇迹，但毕竟货币基金比权益类基金要简单得多。东方财富半年报显示，尽管基金销售上半年同比劲增，但与一季度的385亿元相比，二季度销量为376亿元，环比反而有所下降。股市的赚钱效应已显现，但银行依然是通过基金入市增量资金的主要渠道。

　　或许，只有到了80后与90后成为基金购买主力群体之时，电子商务才有可能成为基金销售的主流渠道。

　　慧择提示：电子商务能否在基金销售领域再创奇迹？从目前来看，前景难言乐观。对此，专业人士表示，基金产品在电子商务平台上销售之所以没有复制电商销售消费商品的神话，根本原因可能还是基金与消费品之间的本质区别。