险企开门红保费可占全年目标保费的50%

　　【摘要】2014年即将结束，各企业纷纷准备新一年的作战计划，险企更是如此。据调查得知，险企备战开门红主打分红万能，三个月保费可占全年半数目标保费。

　　多家公司已开始备战
　　一方面推进全年任务达成，一方面已在积极备战2015年开门红。媒体人从业内了解到，大型寿险公司目前都已针对个险、银保、团险、电商等渠道，分别制定从业务发展、人员筹备、渠道基础管理到产品推动的重点备战举措。
　　如平安人寿个险渠道在四季度的重点工作就是备战开门红。在队伍方面，引导队伍健康较快增长，推动队伍持续扩张的同时，不断推动队伍产能及收入提升；在增员、活动量、培训等方面强化基础管理，推动晋升工程；持续深化交叉销售，积极推动代理人队伍向专业的综合金融客户经理转型。产品上，平安人寿继续推动分红、万能、传统均衡发展的产品策略。
　　而为备战明年开门红，泰康人寿个险渠道在年内剩余时间一方面做好收官工作，一方面也将开展年末增员、产品宣讲以及客户积累活动。银保渠道则加强队伍活动率、培训等基础管理，同时密切关注同业开门红产品策略。
　　人保寿险四季度的工作重点转向2015年开门红经营策略制定、销售支持和方案宣导。个险渠道注重人力发展和组织建设工作；加大对城市业务发展的关注力度；银保渠道注重与重点合作渠道的沟通工作，为明年开门红做好准备；团险渠道做好客户资源积累，以顺利对接2015年开门红。
　　阳光人寿个险渠道在11月份和12月份的重点工作之一即增员，为明年的开门红进行人力储备。银保、团险渠道也在制定明年及未来团险发展规划，明确2015年重点工作举措。
　　一位了解寿险公司业务推进节奏的人士对媒体人表示，大型寿险公司进入四季度后便会制定第二年的全年保费目标等计划，其中一个重要部分便是开门红期间的任务及支持策略。

　　可占全年目标保费的50%
　　某大型寿险公司一家分公司高管对媒体人称，其所在分公司初步定了在今年实际完成的基础上增长8%-10%的开门红保费目标。这家分公司所在地的地方保监局公布的数据显示，今年前3个月，该分公司实现原保险保费约30亿元，已超过了2013年全年保费量的一半。今年前三季度，该分公司实现原保险保费累计约50亿元，而在2013年全年，其原保险保费收入为57.84亿元。
　　“一般来说，大公司开门红（1-3月）保费目标可以达到全年保费的30%-40%，1月份的任务比重会偏大。”某外资寿险公司个险业务负责人王先生对《证券日报》媒体人称，开门红的任务计划与全年业绩挂钩，保险公司会在今年实现保费规模与来年全年保费目标的基础上，结合行业所处金融市场环境，综合制定出开门红的任务目标。亦有业内人士称，甚至有开门红的3个月“贡献”50%全年保费的公司。
　　从寿险全行业看，年初的前3个月保费占全年保费的比例确实不低。数据显示，2013年的人身险公司原保费为10740万元，而当年1-3月的原保费为3567万元，占全年保费的比例为33%。2014年占比尚未可知，不过从1-3月人身险公司原保费为5144万元、1-9月保费10312万元的数据计算，1-3月的保费占1-9月保费的将近一半。
　　“保费任务高的同时，支持力度也大，营销支持费用会达到全年预算的50%。”在王先生眼中，寿险公司，尤其是大型寿险公司，重视开门红已成为行业现象有不少原因，最为直接的是可以鼓舞队伍士气，带动全年业绩提升。他曾就任于国内排名前三的一家寿险公司。
　　开门红一直为寿险公司重视，一家正在筹建的某寿险公司分公司的内部人士对媒体人称，虽然分公司很快就会开业，但遗憾的是赶不上明年的开门红了，这样公司全年的业绩就会受影响。“只有开门红做好了，有钱了，我们的日子才会好过。”该人士带有调侃语气地称。

　　慧择提示：近期，多家大型寿险公司已经指定了2015年开门红的作战计划，部分公司四季度的重点工作之一就是备战开门红。开门红3个月的保费任务可达全年保费目标50%，这对之后的发展具有较大影响。