双11基金冷对促销活动 重点拉近持有人关系

　　【摘要】随着“双十一”的渐进，很多产业都开始积极布局市场，然而，很多基金公司的参与热情却并不高。据了解，基金公司醉翁之意不在促销，而在与拉近持有人关系。

　　“双11”即将临近，一场网络购物潮已经蓄势待发，作为和互联网金融对接最紧密的货币基金也由此成为关注的焦点之一。除了余额宝外，其他货币基金是否担心其份额会受到冲击？基金公司其他类型基金是否也会像电商一样借着“双11”打折促销？

　　为此笔者采访了货币基金规模较大的基金公司，发现他们对于货币基金在“双11”展开促销行为并不感冒，因为此前淘宝网统一基金店铺的收费标准，货币基金基本全部从淘宝基金店下架，这轮基金网上“打折促销”自然与其没有关系。但是基金公司其他类型基金的打折促销行动却在积极开展，不少基金公司淘宝店已经把股票型基金费率降至了0.3%，按照股基1.5%的申购费来算打了2折，相对于公司直销平台的最低4折来看，力度来的更大。

　　非余额宝货基 申赎影响不大
　　广发基金旗下的广发天天红货币基金和苏宁易购的“零钱包”平台对接，其性质和淘宝网与余额宝的关系类似，“零钱宝”内资金也可用于易购购物。并且苏宁易购在“双11”前夕就已经开始了打折促销活动。
　　广发基金也坦言，即将来临的“双11”对公司旗下对接互联网平台的广发天天红基金赎回可能会有影响，对其它在银行、券商渠道的货币基金不会产生什么影响。“目前我司的广发天天红货币基金主要对接了腾讯微信的理财通、苏宁零钱包等平台，由于理财通并无直接对接消费的电商平台，对此次“双11”的天天红基金的赎回可以说没有明显的影响。而“双11”主要针对的是淘宝平台的消费客户，除了“双11”这个时点外，苏宁易购在国庆等时点也进行过多次大型促销活动，由于苏宁零钱包对接的货币基金量的占比不大，历史的数据显示大型促销时期基金赎回量也无明显变化。”
　　华夏基金旗下的华夏增利和华夏现金宝截至今年三季度末双双跻身货币基金规模前十名，其中华夏现金增利的规模仅次于余额宝，且“互联网基因”浓厚，但是面对即将来临的“双11”，华夏基金内部人士表示，并不担心这两只基金会在“双11”期间遇到大额净赎回。“调研显示，我们客户以机构为主。购买余额宝的人更多为了购物方便不同，而我们的客户更多是将其作为一种投资手段。从我们的持有人构成和基金的定位上，我们不担任双十一会带来大份额赎回。”
　　上投摩根、易方达、南方等基金公司也给出了类似的解释，“公司旗下货币基金并不直接用于网购，因此‘双11’对公司旗下货币基金的影响极其有限。”

　　醉翁之意不在促销 在拉近持有人关系
　　在“双11”这轮购物潮中，基金会不会也“搭车”搞起促销活动呢？
　　笔者浏览淘宝基金店发现，“双11”来临前夕，基金公司推出的优惠活动并不少。例如，海富通中证内地低碳指数基金将于“双11”当天开展“双11聚划算、送健康赢好礼”活动。此外，富国、国投瑞银基金等也纷纷推出“双11”体验基金抽奖活动。不少基金公司淘宝店已经把基金费率降至了0.3%，按照股基1.5%的申购费来算打了2折，相对于公司直销平台的最低4折来看，力度来得更大。
　　实际上，而在去年，理财产品就加入了“双11”这个全民狂购的节日，包括基金公司、保险公司等在内的理财机构推出各色高收益产品，创下销售惊人纪录。根据淘宝理财方面公布的数据，截至当天18点，理财产品支付宝总成交额已经达到7.6亿元。
　　针对“双11”促销这一话题，易方达基金内部人士坦言，“买基金不是消费，是投资。同一个人，作为消费者容易冲动消费，但作为投资人则不会轻易冲动投资。所以，基金销售不需要用“节日”的噱头去促销。”
　　但是，面对“双11”基金公司也不是“毫无作为”，只是更多着力点借此做品牌宣传，加深和持有人的沟通联系。
　　华夏基金不会刻意在“双11”举行基金促销活动，但是会在微信公众号上结合这个“节日”，开展一些活动，促进和粉丝的沟通。笔者发现，多家基金公司的官网微信推出了“双11”抽奖活动。

　　慧择提示：综上可知，双11基金冷对促销活动，重点拉近持有人关系，而且，多家基金公司“打折促销”意在品牌宣传。此外，积极宣传品牌将有利于让更多投资者全面认识一下基金公司。