美亚保险深耕苏浙市场 主打涉外险种

　　【摘要】近年来，美亚保险在我国可谓是风生水起，各类险种的销售业绩较为可观。因此，美亚保险在我国进一步拓展网点。据调查，近期首家美资险企美亚保险落户苏州。

　　深耕苏浙市场
　　1年前，在美亚保险浙江分公司开业新闻发布会上，郑艺曾坦言：“希望在更多的省份开展业务，但眼下，更重要的是如何做大浙江和江苏分公司的业务。”
　　时隔1年再次采访郑艺，他对苏浙市场的表现是否满意？
　　“苏浙市场的表现达到并超过预期。作为一家外资公司，我们不会对规模和市场份额过分追求，更多考虑的是服务质量和承保利润。”对于新成立的苏州营业部，郑艺透露，“并没有给分公司和营业部负责人具体的指标和压力，我们希望做大"蛋糕"，而不是分食"蛋糕"。”
　　“其实，从成立江苏省分公司以来，我们就一直计划往南走。”郑艺进一步指出，“苏州是闻名遐迩的鱼米之乡，也是江苏省乃至全国的保险重镇，保费规模和承保利润均居全国地级市前列。美亚保险致力于在中国的长远发展，并与本地伙伴合作共赢，让保险更好地服务于市场，服务于本地经济和转型需求，从而实现可持续发展的未来。”
　　美亚保险江苏省分公司总经理潘韶辉提供了一组数据：苏州市2013年实现保费收入269.8亿元，占到江苏省总保费的18.66%，保费规模居全省第一；苏州市产险业务实现承保利润6.3亿元，占到江苏省承保利润总额的33.83%，承保利润总额保持全省第一。
　　“我们相信，以苏州市的经济总量和保险潜力应该会交出满意的答卷。”美亚保险苏州营业部负责人徐虹雯强调说。
　　目前，除山东、福建外，美亚保险在主要沿海地区都有了分公司。郑艺进一步透露：“在基本完成了沿海城市的布局后，我们会考虑向内地城市伸展。但外资设立分公司有一定的程序，须要监管批复。”

　　主打涉外险种
　　那么，美亚保险打算如何做大苏州市场这个“蛋糕”？
　　“随着苏州市产业升级和转型，我们有很多的市场机遇。”潘韶辉分析说，“一方面，苏州市正在从制造业为主向服务业为主的经济结构转型，保险作为现代服务业符合经济发展的大趋势；另一方面，苏州市外向型经济结构也给美亚保险更多的展业空间，除了能为传统外资企业在苏州的投资提供财产和责任保险外，也能为外贸企业提供产品责任和信用保险，以及为走出去的中国企业提供劳务、承包工程、并购等方面风险的保险产品。”
　　当然，在给企业提供风险保障的同时，美亚保险也正在拓展更多的个人客户。徐虹雯表示：“我们可以为苏州市民提供私人房屋、车辆、境外旅行等保险产品，尤其在境外旅行产品上，美亚保险是少数可以提供全球救援服务的公司。”
　　“毋庸置疑，涉外产品是美亚保险的优势所在。”郑艺指出，“当然，作为首批获得交强险牌照的外资保险，我们正在积极准备进入中国车险市场。需要强调的是，我们非常注重核保利润，希望根据客户的不同情况进行细分。”
　　目前，美亚保险并不是仅着力于车险业务，而是以“道路安全”宣传的形式进行市场培育和数据收集。今年7月，2014年度“AIG美亚道路安全行”已经在广州市正式启动。10月底将完成广东地区巡展回到上海，向广大市民提供实地体验，以互动有趣的方式唤起公众对道路安全的认知与重视。
　　“中国已经进入汽车社会，我们希望通过这些努力，能提高社会的道路安全意识，并希望最终能降低道路上发生的意外事故。”郑艺强调。

　　慧择提示：美亚保险设立苏州营业部，为其在江苏省的发展提供了新的平台，意义重大。美亚保险将凭借AIG集团全方位的产品和创新能力，为苏州客户提供符合本地需求的保险方案，并加速其"走出去"进程。