招商银行现金管理取得瞩目成绩

　　【摘要】在国家的大力支持下，我国银行业逐渐发展壮大，实力也显著上升。如今，招商银行发展规模也不断扩大，在现金管理方面也取得不错的成绩。

　　据悉，招商银行继年初荣获了《财资》（The Asset）、《上海证券报》、《贸易金融》等多家媒体颁发的现金管理奖项后，近日又在知名国际媒体《亚洲货币》（Asia Money）评选中斩获荣誉，第九度蝉联了《亚洲货币》的“中国本土最佳现金管理银行”大奖，并包揽了中国大陆地区的多个奖项。

　　“公司金融要形成数量充足、结构合理、梯度成长、价值充分的客户体系。”田惠宇在招商银行2014年年中工作会议上如是说。据了解，自实施全面客户定位战略以来，招行现金管理在客户经营方面取得了令人瞩目的成绩。截至2014年9月末，招行现金管理客户总数已逾45万户，占全行对公客户数的比例接近70%，其中核心价值客群占比近20%。
　　据招商银行现金管理部总经理左创宏介绍，招行将现金管理定位为经营客户的基础性、战略性业务，正逐步依托完善的服务渠道以及丰富的产品供给，塑造符合“轻型银行”特征的客户经营模式，助力实现转型目标。

　　招商银行招招制胜  祭出拓客组合拳
　　据了解，小企业无贷户是招行多年来客群拓展的主要对象，如何通过标准化甚至同质化的银行支付结算产品，批量开发这部分客户的结算市场，一直让该行颇费思量。
　　今年，招行祭出的“拓客三招鲜”，可谓招招戳中客户需求。一是发挥渠道优势。资料显示，招行网上结算替代率高达93%，逾12万客户完全通过网银办理结算业务，小企业客户对该行网银结算的依存度较高，是该行得以快速拓展渠道客户的重要原因。二是抓住服务源头。年初，招行推出“新开户、收款通、付款通、跨行通、增值通”五项“C+结算套餐”服务，客户开户可享受多种结算便利，受到大批客户追捧。
　　截至9月末，该行C+结算套餐营销客户超过10万户，极大带动客群增长。三是凸显优质服务。招行今年推出的收款卡，主打7×24小时全渠道收款功能，引发市场轰动。

　　招商银行剑走偏锋  亮出业务新绝招
　　在采访中得知，为贯彻招行“轻型银行”的战略转型，该行现金管理正在重塑其业务结构，围绕“人无我有，人有我优”的差异化产品理念推进战略性业务创新，并在原有业务架构上增设了“创新型支付结算”和“互联网金融”业务板块。据左创宏介绍，招行今年着力创新支付结算业务，聚焦轻型结算和移动结算，将支付结算行为还原商业应用场景，利用电子结算的便利性、服务接入的多样性，实现客户结算与交易的一体化，旨在服务客户的同时吸收低成本结算性资金，并形成低成本的交易存款，在存款脱媒的时代为招行开辟新的高质量存款来源。数据显示，截至9月末，招行本年结算存款日均余额增长超过600亿元，充分说明创新型结算业务对低成本负债业务的重要意义。

　　慧择提示：通过以上描述，我们可以得知，招商银行包揽了中国大陆地区多个奖项。此外，招行银行剑走偏锋，祭出拓客组合拳，其现金管理也取得较为瞩目的成绩，