国寿市场份额大跌7% “三分天下有其一”成过去式

　　【摘要】近期，中国人寿公布了2014年中期业绩报告。据报告显示，2014年上半年中国人寿市场份额大幅下降接近7个百分点，“三分天下有其一”成为过去式。那么具体情况如何？中国人寿未来如何转型呢？

　　在中国人寿执着于业务转型之时，以平安寿险为代表的一批寿险公司正悄然分食寿险市场，与此同时银行系保险公司也开始崭露头角。

　　近日，中国人寿公布了中期业绩报告。报告显示，2014年上半年中国人寿已赚保费为1937.75亿元，较去年同期下降3.5%；首年保费较2013年同期下降4.1%，续期保费较2013年同期下降5.7%，续期保费占总保费的比重由2013年同期的55.25%下降至53.70%。

　　虽然保费规模下降已在预期之内，但市场份额大幅下降接近7个百分点，并首次跌破30%，最终以25.7%的成绩收场依旧让业界感到“意外”。近年来中国人寿一直维持的“三分天下有其一”的市场格局正式成为“过去式”。

　　中国人寿董事长杨明生在中期业绩发布会上表示：“关于‘三分天下有其一’，这个市场份额的占有是我两年前提出来的，我同时也讲到，‘三分天下有其一’争取坚持一到两年，现在回头看我们正好坚持到两年，我们认为长期是不可能的。”

　　杨明生还表示，市场份额下降，主要是因为市场主体增加，竞争更加激烈，同时公司长期积累的结构性矛盾也开始暴露，公司要进行结构调整。

　　在中国人寿进行结构调整的同时，以平安人寿为代表的一批寿险公司，正不断分食寿险市场。近日，平安人寿董事长兼CEO丁当在公司年中会议上表示，平安人寿新五年规划的愿景是成为“中国最大、最好的寿险公司”。

　　中国人寿转型之路
　　“下半年寿险业发展和转型压力依然较大，但寿险业发展的基本面和具有巨大发展潜力的格局没有变。”中期业绩发布会上，中国人寿方面表示。
　　根据中国人寿2014年中期业绩报告显示，2014年，中国人寿首年期交保费大幅提升，较2013年同期增长14.3%，首年期交保费占首年保费比重由 2013年同期的30.28%提升至36.10%；十年期及以上首年期交保费较2013年同期增长28.9%，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重由2013年同期的41.79%提升至47.10%。截至2014年6月30日，中国人寿有效保单数量较2013年底增长5.1%；保单持续率（14个月及26个月）分别达88.5%和87.5%。
　　在提升首年期交保费业务规模的同时，压缩银保渠道成为近两年中国人寿结构调整中的重要一环。据媒体人统计，2011年到2012年，中国人寿的银行保险渠道销售代理网点维持在9.6万个，销售人员从4.4万人增加到4.6万人。2013年，中国人寿银行代销网点的数量为8.8万个，相比于2012年减少8000个；2014年上半年，银行代销网点数量为6.7万个，再次骤降2.1万个。
　　此前，中国人寿相关人士在接受媒体人采访时表示，中国人寿上半年保费规模下降的主因正是由于主动降低了银保渠道趸交保费的规模，因而保费规模整体有所下降。
　　中国人寿总裁林岱仁表示，下半年中国人寿将把期交业务发展作为重点，大力发展5年期及以上首年期交业务。
　　“期交业务是寿险持续增长的动力，同时更能体现消费者的利益，更符合寿险的经营规律，有助于更好地发挥它的服务功能，未来会是寿险业务长期发展的必然选择。”一位行业分析师向媒体人表示。
　　此外，在养老保险业务上，林岱仁表示，“在养老保险方面，中国人寿前期做了大量的准备工作，国家的政策一旦实施，中国人寿将全力跟进，加快市场的拓展，促进业务的发展。”
　　医疗保险方面，中国人寿去年已全面参与了大病医疗保险。中期报告显示，大病保险业务已赚保费同比增长262.9%。中国人寿称，主要原因是公司抓住国家运用保险机制创新公共服务的战略机遇，积极拓展了大病保险市场。

　　慧择提示：综上所述可知，据数据显示，2014年上半年中国人寿市场份额大幅下降接近7个百分点，“三分天下有其一”成为过去式。对此，中国人寿董事长杨明生表示，这主要是因为公司长期积累的结构性矛盾开始暴露，所以需要进行结构调整，下半年中国人寿将把期交业务发展作为重点，大力发展5年期及以上首年期交业务。