保险业迎销售淡季 上市险企拼保费

　　【摘要】众所周知，9月份是保险行业的传统销售淡季，很多保险公司的销售业绩将会下滑。然而，据了解，有很多上市险企看淡销售淡季，开始积极销售产品，其具体事实情况如下。

　　眼下进入了保险行业的传统销售淡季，通常在八九月这段时间里，保险公司会专注于代理人增员和新产品研发，无心在销售方面大张旗鼓地发力。然而，从上市保险公司交出的8月保费成绩单来看，似乎是另一番景象。

　　笔者昨日从相关渠道获悉的数据显示，今年8月单月，在影响寿险公司承保利润的关键指标“个险新单保费收入”这项数据上，除中国人寿基本持平外，其余上市保险公司普现高增速，其中，中国平安、中国太保、新华保险同比增速分别超过30%、65%、35%。对比之下，8月单月同比增速要快于之前月份。

　　不仅是已经上市的保险四巨头，位列寿险“第一梯队”的其他险企也毫不示弱。笔者拿到的细分数据显示，除人保寿险同比下滑之外，泰康人寿、太平人寿和生命人寿，今年8月的个险新单保费收入同比增速，分别超过了45%、48%、45%。

　　据笔者粗略统计，今年8月，国内前八大寿险公司合计个险新单保费收入约为90亿元，同比增速约为20%。虽然8月保费占全年总盘子比例较小，但这样的同比增速，在过去几个月份中，较为鲜见。

　　“淡季不淡”恰是寿险业保费回暖趋势的进一步确立。业内资深人士分析认为，8月主流寿险公司再现个险新单保费高增长，主要有三个原因。一是去年同期基数较低；二是因为货币市场无风险利率出现下降，部分银行、信托资金逐步分流至保险业；三是部分主流险企自身结构调整成效明显，代理人规模及人均产能均持续提升。

　　相比个险，银保渠道的业绩表现依旧是“冰火两重天”。自银保新政实施以来，银保新单难逃每月大幅下滑的命运。今年8月，“第一梯队”中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、人保寿险、太平人寿、生命人寿，各自的银保新单保费收入同比降幅分别超过：25%、55%、65%、45%、60%、35%、20%，仅泰康人寿一家出现同比正增长。

　　不过，银保新单保费增速的“滑铁卢”表现，并没有在很大程度上影响寿险“第一梯队”的整体保费表现。这主要是因为，银保在其保费收入及承保利润总盘子中的比例并不大，个险才是衡量其保费业绩“成色”的重要标尺。

　　前八月业绩收官之后，市场开始期待整个2014年寿险业都能有一个好表现。业内人士的看法普遍乐观：一方面，无风险利率出现下降，各类“宝宝”产品收益明显下滑，相关资金可能会继续分流至保险业；另一方面，保险“新国十条”的配套政策在下半年会加快落地，税收优惠制度的出炉，会提高居民在养老险、健康险方面的投保意识，这类保障型险种的保费收入会有进一步增长的动力。

　　有些保险代理人明显感觉到，这两年热衷于信托及各类“宝宝”产品的投资者，近期对保险产品的接受度正在提高。随着保险投资新政对“非标”产品的放开，保险公司现在拿到的“非标”项目，年化收益率普遍在6%至10%之间，甚至有个别项目的收益率更高，一些保险产品对银行存款、“宝宝”类产品的相对吸引力逐渐明显。

　　值得一提的是，受益于债市回暖、股市反弹、另类投资比重加大，保险投资收益率得以咸鱼翻身，相辅相成之下，将为今年全年保费增长提供有力支撑。

　　与此同时，前八月保费超预期完成的底气，可以让寿险“第一梯队”有足够的空间把心思花在产品价值上，预计接下来几个月的业务质量、产品利润率会逐步改善。

　　慧择提示：综上可知，保险业迎销售淡季，上市险企拼保费，与此同时，有很多保险公司的个险新单保费收入同比增速。由此可见，销售淡季对保险业的影响不大吗，各大保险公司应当把握好市场行情来推出产业的快速发展。