保险代理人力荐少儿意外险的背后

除了出于对投保人的关心和爱护外，不能排除保险代理人在利益方面的考虑。因为每销售出一份意外险，保险代理人所收取的回扣要大大高于学平险。

一位曾在外地做过保险代理人的先生告诉记者，少儿意外险由于收费高，赔付少，所以保险公司每卖出一份少儿意外险得到的利润更高，给保险代理人的佣金也更高一些。据介绍，他做代理人时，推销出这样一份保险的佣金为保费的３５至４０％。

  而推销学平险的收益就差得太远了，当时推销学平险还可以和学校商量费率问题，但即使调高费率，价格也远远低于意外险，而且由于赔付率比较高、风险大，因此，保险公司收益少，给保险代理人的佣金非常有限。

在北京方面，记者了解到，由于学平险为短期险（一年一投，保障期为一年）因此公司给代理人的佣金一般为５％或１０％。而长期型的意外伤害保险（保终身或保障到６０到７０岁），根据缴费年限的不同，佣金也有所不同，而第一年一般为３０％。

当然，作为家长，如果在经济许可或者根据理财需要，在学平险之外，给孩子投保一份少儿意外险或教育金保险，就保障而言属于锦上添花。