基金公司营销货币基金招数多

　　【摘要】随着社会经济的快速发展，我国人民的生活水平显著提高，而传统理财观念的逐渐转变也令越来越多的人开始关注理财市场。据了解，受各种因素的影响，货币基金正在被大规模赎回，基金公司为营销货币基金使出了各种招数。

　　货币基金营销招数一：绑定工资卡
　　近期，一些小基金采用“肥水不流外人田”的办法，减缓旗下货币基金规模缩水的压力。已公布的基金二季报显示，上银基金公司今年二季度对旗下慧财宝货币基金进行了25次交易，扣除3次红利再投资后，申购和赎回合计22次，其中赎回15次，申购7次。值得注意的是，上银基金公司多次出现当日赎回后，第二日即出现同等金额申购的情况。上银基金公司在5月28日赎回500万货币基金，29日即申购了同等金额；6月25日大笔赎回了2200万货币基金，26日即申购了同等金额。
　　对此，上银基金有关人士表示，公司旗下货基的频繁申赎，主要有两方面的原因：一方面，公司将员工的工资卡账户与公司的自购账户进行了绑定。另一方面，公司是一家新成立的基金公司，平时也有各方面的支出。而据了解，目前上海已有多家基金公司，把员工的工资账户与自家的货币基金相捆绑，也就是说，发工资的时候直接发给员工货币基金。
　　“我们公司的法务会让我们和公司签订一个协议，授权公司将自己工资的一定比例申购成为货币基金的份额。”沪上一位基金公司的中层人士说，基金公司都有直销系统，这些工资通过直销系统变成了个人的基金份额。对公司而言，这种方式能够增加货币基金的规模。该人士同时透露，身边同事通常将每个月工资的60%至70%申购成货基。
　　也有业内分析就此认为，如果货币基金整体规模较大，基金公司将员工工资账户与其绑定，对货基的整体运作影响较小。假如货基本身规模就很小，基金公司又频繁申赎，那么很可能会导致收益率的大幅波动，进而损害其它货基持有人的利益。况且基金公司既然对大机构频繁申赎货币基金都“怨声载道”，那么自己基金公司申赎旗下货基的行为，也应该有所限制，不能过于频繁申赎，影响货币基金的投资运作。

　　货币基金营销招数二：美女播报忙
　　近几个月来，货币基金的收益率持续下滑，有些热门货基的收益率甚至有跌破4%的风险。对此，某些基金公司再次祭出“美女牌”，试图通过美女营销，重新吸引投资者关注的眼光。
　　6、7月份的每个工作日，沪深两地的几家基金公司，从北京、上海、广东、南京、杭州、重庆等地挖掘当地的一位美女，为投资者播报货币基金的最新七日年化收益率。
　　“美女播报”播出后，获得了业界不同的声音。表扬的声音称，美女业绩播报员，赚足了投资者的眼球，用美女播报枯燥无味的成绩单，确实挺新鲜。但批评的声音却说，基金公司劳命伤财从全国各地找美女来播报业绩，用的也是持有人的钱。从让持有人真正受惠的角度而言，只有业绩才能让他们决定选择基金公司的品牌，做好货基的业绩才是最重要的。

　　货币基金营销招数三：微信送薄礼
　　除了传统的银行、券商渠道外，微信、微博营销也成为基金公司推销货币基金的新战场。趁着世界杯、暑假等题材，不少基金公司纷纷推出活动，只要用户关注该基金的微信号，参与货基的相关互动活动，就有机会获得小礼品。
　　业内人士指出，随着互联网、手机对日常生活的渗透，逐渐改变了投资者的行为习惯，无论是接触理财产品的渠道，还是购买方式，都在发生潜移默化的改变。移动互联时代，移动端“近身传播”的优势显而易见，同时，借助不断翻新的营销、服务手段，微信、微博这类社交平台已成为基金公司营销货基的有效武器。目前，多数基金公司的微信、微博账号可提供货基的净值查询、互动活动等服务。相对于大基金公司在微博、微信上动辄数千元的丰厚奖品而言，小基金的活动奖励则来得捉襟见肘。加之今年上半年行情持续低迷，很多小基金公司的营销费用甚至一减再减。笔者发现，目前小基金公司的加粉活动，个人奖励金额通常不超过50元，且以等额的彩票或手机充值卡为主。
　　“虽然我们自己也心知肚明，在目前阶段真正能通过微信、微博留住的货基粉丝并不多，但我们看好未来手机支付这块的前景。”一位小基金公司的营销总监对笔者表示。数据显示，截至2013年底，我国手机网民规模达5亿，移动支付总体交易规模突破13010亿元。随着移动支付行业大发展，基金销售通过移动客户端进行也已水到渠成。中国基金业协会发布的《基金投资者投资情况的调查报告》显示，过半数的投资者使用手机购买基金，其中购买货基的占据多数。

　　慧择提示：通过以上描述，我们可以得知，基金公司营销货币基金招数包括绑定工资卡、美女播报忙、微信送薄礼等。对于这些货币基金营销招数的使用，业界有表扬的声音，也有批评的声音。