理财讲座：听课的都是白发老人

　　【摘要】随着经济社会的发展，人们理财管理意识的增强，越来越多的人们开始关注自己的理财道路。尽管有很多人们重视自己的理财，但是很多普通消费者对理财产品的细节和风险不清楚，具体情况如下。

　　听课的都是白发老人
　　周日上午，陆续有许多手摇蒲扇、头戴草帽的中老年人步履蹒跚地走进东二环的中汇广场写字楼。若在平时，保安肯定会拦下盘问，但这次保安不但没有阻拦，反而十分客气地把老人们送到前台。原来他们都是来参加某资产管理公司的理财讲座。今年81岁的何先生告诉记者，他在家附近的超市里结识了理财顾问。这是他第二次专程来听讲座，因为“耳朵不行了，上次没听清”。何老先生家住香山脚下，腿脚不太利落，他每次都是亲自开着摩的过来听，往返需要三个多小时。他说，两个儿子在外做生意，他在家替二儿子看孩子。上个月孙女刚高考完，他才有时间出来听。“我对理财要求不高，给孙女赚点零花钱就够啦。”
　　记者跟随何先生及其理财顾问来到9层的会议室。会议室里已经坐了四五十位准客户，大多是头发花白的老年人。每个老人身旁都有一位理财顾问，耐心地给老人讲解产品宣传单上的内容，殷勤地为老人扇扇子、送水。理财经理知道何先生耳朵不好，特意把他安排在前排，见老先生腿脚不灵便，又为老人换了一把更舒适的椅子。这时何先生也不再聊天，专心研究起产品介绍。

　　理财内容才讲十分钟
　　大约过了20分钟，该公司销售总监赵老师正式开始“理财讲座”。他首先给大家播放了中央电视台某栏目曾采访该公司董事长的一段视频，然后介绍公司获得的一系列荣誉称号、集团背景、经营业绩。接下来便连篇累牍地展示公司为VIP客户免费赠送的马来西亚游轮游、海南三亚答谢酒会等活动的现场照片。据他说，凡在该公司投资金额达到100万的客户，可享七天六晚的普通游轮游；投资金额达到300万的客户，不仅可享皇家加勒比超豪华游轮游，还能免费参加在海南三亚举行的公司答谢年会。他详细地描述游轮上泳池的水多么清澈、三亚的沙滩多么细软、酒店的房间如何舒适、明星范冰冰如何成为他们的大客户并与其他VIP客户互动。他一边讲一边播放照片，在座的准客户们无不被一张张绚丽的照片吸引，都看得全神贯注。
　　这些“增值服务”足足讲了一个半小时，其后的产品介绍只有一张PPT，讲解不到10分钟，基本上就是重复一句话：“保证您按期拿到本金和收益。”大家还来不及细想，讲座的重头戏—现场抽奖就开始了。要抽奖得先填调查表，详细写上电话、家庭情况、学历、资产总额、投资经历等信息，交了表才能参与。奖品是电热水壶、打火机、茶具、钢笔等，最贵重的是镀金小摆件。主持人非常会调动气氛，全场跟着他一起倒计时、喊停，由于中奖率超过50%，大家参与的热情很高涨。

　　理财顾问没有资质
　　“理财讲座”结束，准客户们便被各自的理财顾问带进一间间洽谈室细谈。由于工作人员十分热情，一些本想看看热闹、无意投资的老人此时不好意思带着奖品离开，只得进入洽谈室。
　　趁何先生领奖之际，记者与他的理财顾问攀谈。得知她去年大学毕业从河北来到北京，本科学的工业设计，没找到对口的工作，便应聘来到这家投资公司。她承认自己刚来时对经济、金融一窍不通。“公司培训了一个月，主要是熟悉产品、教我们如何与客户沟通，金融方面的知识主要靠自学。”刚开始，她的主要工作是打电话和发传单。“一天最少打100个电话，发几十份传单。”后来渐渐有了一些客户，便以维护客户为主。记者发现，她只能介绍本公司的股指基金，对其他理财方式基本一无所知。
　　面对上涨的物价和高昂的医疗费，不少手握毕生积蓄的中老年人都在寻求高收益的理财方式。正是看到了这一点，不少机构用奖励做诱饵吸引老年投资者，不过羊毛总是出在羊身上，老年人投资理财时更要找正规机构，对于路边发传单的“游击队”理财顾问，一定要多一分警惕。

　　慧择提示：综上可知，目前很多年轻人对自己的理财还不重视，理财公司做的也不到位。未来，要想提高人们的理财意识，不仅需要人们自身的认识，还需要理财公司的积极宣传，国家的重视等。