掌握保险营销的两大原则 提升业绩

　　【摘要】随着社会的发展，保险业也越来越茁壮，因此其市场的竞争也越来越激烈。其中，保险员的业绩一大问题。那么，如何才能带来业绩？小编为您讲述保险营销中要注意的原则，为您的业绩提升奠定基础。

　　所谓三干，是指：
　　1.充满干劲：激情满满才能更好的工作。在自己的工作范围内，勤勤恳恳工作。同时，也要思考如何展业、如何拜访客户，心中有具体的目标和计划。多鼓励自己的，切记不要做一天和尚撞一天钟。
　　2.干出成绩：成绩是衡量保险营销员工作能力的一个重要指标，没有业绩，一切无从谈起。因此，探讨展业的模式，寻找潜在的客户群，应当成为保险营销员每天面对和思考的问题。
　　3.干出队伍。保险营销员不仅自己要干，还应当积极影响团队成员一起干，从而不断地吸引优秀人才加盟，壮大营销队伍，从而取得良好的展业业绩。因此，通过干出业绩而带动干出风格、干出表率、干出队伍来是非常重要的。

　　三不“干”是指：
　　1.不盲干：也就是说，要依照章法来做保险营销，而不是盲目去做。通过深思熟虑得出的展业方案，往往更有针对性，也更容易成功。
　　2.不粗干：营销员展业的前提是有一定的理财保险知识，针对自己手头的保险产品有深入的了解。这样，在营销过程中能充分向顾客展现自己的专业性，更容易获得顾客的信赖。因此，精心设计营销方案，对于保险营销员展业是非常重要的。
　　3.不急干。不管是什么行业，急功近利往往会造成决策失误，考虑不周则会带来营销的风险。所以，在营销过程中不要急于求成，一步一个脚印最重要。同样，对于需要团队协助处理的事情，也不应当急于自干，从而造成一定的麻烦。

　　慧择提示：综上所述，保险营销是一门学问，掌握其中的要领才能带来更好的业绩。将三干三不干原则应用到自己的营销过程中，让您在保险营销界立于不败之地。