“壹保险”碎片化销售新模式

　　【摘要】随着电商平台的快速发展和推广，保险业的规模和服务范围日益扩大，保险的销售渠道也呈多样化。但销售模式还是传统的消费习惯，如今，“壹保险”的出现将颠覆这种模式，从而开启碎片化销售新模式。

　　传统保险消费习惯为保险公司研发既定产品，消费者选择是否购买，而如今这种模式即被颠覆。信泰人寿准备推出门槛1元起的个人身价账户—“壹保险”，投保人将根据需要自行确定投保范围、期限甚至是额度等等。

　　据介绍，“壹保险”其实是一种账户管理工具，账户背后将对接理财、意外、健康险等一系列产品，消费者可根据自己的经济能力决定投保钱数，保险公司再由保费来计算对应的保险额度，而无论是重疾险还是理财类保险，其门槛都为1元起。

　　事实上，余额宝、理财通等借助互联网碎片化理财模式变得家喻户晓，如今信泰人寿欲将碎片化理财应用到网销保险领域。信泰人寿一位负责人指出，“如何实现将保险特别是长期保障型寿险碎片化，是提升我国保险投保率需要突破的一大障碍，基于对互联网和移动互联网用户需求以及对传统保险商品设计和定价机制的认识，我们通过逆向思考才决定采用保费定保额的模式”。

　　某险企电子商务部负责人也表示，这种碎片化销售保险是一种较好的创新模式，能够让投资者进行自由组合，满足消费者的个性化需求，也促使险企开发市场需要的产品。不过由于其门槛都为1元，可能降低保险件均保费，从而使公司的支付成本比例提高，特别是对于理财类保险，很难承受5%。以上支付费用。

　　信泰人寿相关负责人对此回应称，其实通过用互联网技术可以较好地控制和降低运营成本，另外公司之前推出过1元起购的理财类保险产品，在操作上为“碎片化”运营提供了实操经验。

　　慧择提示：信泰人寿推出的个人身价账户碎片化“壹保险”，能够让投资者进行自由组合，满足消费者的个性化需求，也促使险企开发市场需要的产品。