国华人寿网销保险为何取得骄人战绩

　　【摘要】每到网络营销日，就会出现大量的理财产品营销，那么面对众多营销产品，险企是如何是自己的产品脱颖而出的呢？回顾之前的“双11”大营销，我们便可以知道。那么，为何国华人寿会取得如此骄人战绩呢？

　　“双11”各类理财产品网销大战中，国华人寿两款专项产品当日揽金超5亿元而成为社会关注焦点，其中国华人寿华瑞2号仅9分钟34秒便突破1亿元成交量，再次刷新保险线上销售纪录。在互联网产品热销的同时，国华人寿近日也因偿付能力低于150%而收到禁止新设分支机构的禁令，在忙于增资的同时，其在互联网保险扩容的步伐似乎并未放慢。今年共有３０多家保险公司参与“双11”网销大战，国华人寿主推的万能险华瑞2号和华瑞3号当天成交额就超5亿元，国华人寿成了“双11”竞争中名副其实的吸金王。

　　为何国华人寿会取得如此骄人战绩
　　其相关负责人对此表示，高收益、流量大是保证其销售额实现突破的主要原因。据介绍，今年淘宝设置了理财分会场，保险公司在其中推出一些主打产品，从而也增加了产品的曝光率。从国华人寿产品说明不难看出，高收益是其火爆的主要原因，其中华瑞２号产品简介称，一年可退，预期年化7%，逆天收益，千元即可购买，下有保底，更有千万集分宝狂送，仅限三天。一位大型保险公司负责人在接受北京商报媒体采访时直言，“万能险６%-７%的预期收益我们是做不到的，上半年万能险投资者获得的收益约在４%-５%之间”。
　　由此可见，７%的年化预期收益也成为其热销的秘钥。据统计，国华人寿的华瑞2号和华瑞3号都出现在曝光率极高的理财分会场，但是两者销量差距悬殊，预期收益为７%的华瑞２号销售额达4.62亿元，预期收益为６%的华瑞3号销售额则仅为5900万元。仅一个点之差，在销售战绩上却拉开了距离。
　　对于如何实现投资者7%的收益，国华人寿相关负责人并未明确回应。不过业内认为，国华可凭借领先的投资能力取胜。而一位分析人士表示，各家万能险投资水平相差不大，目前给到投资者的收益在4%左右，不过通过其他投资收益来弥补这一块也无可厚非。
　　国华人寿可以称得上互联网的先行者，去年１２月，国华就联手淘宝三天创下了１亿元的纪录，也是我国电子商务史上首个“单团破亿”的纪录。首试成功后，国华人寿加大对客户需求以及网销方面的研究，携手IT、运营、精算、财务等多个部门通过持续改善客户的购买流程来提升线上销售的竞争力。短短一年时间里，国华人寿互联网保险规模遥遥领先。截至今年11月，国华人寿电子商务渠道在国华保费收入中占比超过10%。国华电商销售业绩突破10亿元大关，电商渠道的客户数突破10万人。

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