银行如何诱导客户购买保险？

本文导读：其次是保险，提成比例和信托差不多，门槛低，几千块，每一个走进银行的人都买得起。一旦买了只要坚持到期就能保本保收益，来扯皮的人相对较少最不喜欢基金，大多买基金的人多少都有点一夜暴富的心态，1万想变2万，2万想变10万，买了一个月亏了就来撒泼打滚，挣不了几个钱，事儿还特别多。

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银行理财经理每天的工作，就是把各种“坑爹”的产品销售给形形色色的人。

最喜欢销售的是信托，提成高，成交一单，上万块提成就到手了。但信托动辄100万起，买的起的太少了。

其次是保险，提成比例和信托差不多，门槛低，几千块，每一个走进银行的人都买得起。一旦买了只要坚持到期就能保本保收益，来扯皮的人相对较少

最不喜欢基金，大多买基金的人多少都有点一夜暴富的心态，1万想变2万，2万想变10万，买了一个月亏了就来撒泼打滚，挣不了几个钱，事儿还特别多。

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卖保险银行有个秘籍，三大金句：

这个产品好！——吹牛

我买了，我妈也买了！——争取你的信任

再不买就没有了！——制造抢购的恐慌

下面用一个例子来拆解下这三大金句对应的三个套路

举个例子：一款5年交6年期的产品。每年缴费一万，每年给用户1000元。到期返还本金＊1.1倍。

数据都是销售员编的，大家理解思路就好了。就不用纠结这个产品收益到底是多少了

第1步：勾起你们的兴趣

当你在柜台办理定期存款的时候，当你的大堂填写单据的时候。工作人员都会好心提醒你一句，现在定期利息可低了，不合适。这句话销售员会对所有人都说，总会有20%的人被销售员勾起兴趣，和我们聊下去。

然后销售员会说：

你存这个一年1w块，利息才250元

我们这有一款产品，你放着1w块钱进去，每年给你1000的收益，比这一年定期强多了。

现在的利息可赶不上以前了，隔三差五的还在往下调整，你现在存一年定期还有250元，等明年到期了再存的时候说不定连200的利息都没有

你倒不如现在直接存个五年，收益还高，放1万，有1000的收益多合适差不多10%了”

这些都是在说“这个产品好”

这时候客户会质疑这是肯定会各种质疑这个产品的可靠性”

此时，销售员就会开始理财保险的深入介绍和分析了，并根据你们的经济情况推荐合适的方案。心动的你，也许会直接投保，比较理性的你，可能会再考虑，但最后一般都会买单。