瑞泰人寿上海

瑞泰人寿深耕细作 厚积薄发

　　在2007年初加入瑞泰总公司销售管理部之前，何昱已在保险行业打拼了12年，对市场有着非常敏锐的判断和准确的把握。履新不久以后，他就担负起了北京销售部的重担，去年9月份即调往地处长江三角洲要地的金融中心——上海。据了解，2008年4月，总公司又增加他负责协调江苏市场的职能。

　　在何昱在任期间，瑞泰在北京和上海市场上分别创造了2007年北京地区外资寿险公司保费第2名和上海地区外资寿险公司保费第3名的奇迹。对此，何昱并没有归功于自己，而是深刻分析了这是早在2004年市场低迷期瑞泰勇于进入的魄力与远见，结合数年来公司潜修内功的努力，又充分利用了2006、2007年资本市场向好的大趁势，所有瑞泰人厚积薄发的必然结果。

　　“瑞泰最吸引我的就是这种专注于做好一件事，重视品质的态度。”何昱说，“环顾四周，目前上海理财市场的竞争堪称惨烈。在市场容量方面，上海保险市场已连续18年保持上升态势，截至2008年4月，寿险公司保费收入184.49亿元，同比增加67.58亿元，增幅为57.79%。加上上海宏观经济的优势，助推保险业的发展，日后的发展潜力仍然会很大。但是在市场竞争方面，全国主要的保险主体大都把上海当作业务重点，银行、经代等渠道竞争激烈；此外，上海的理财产品市场也在近两年迅速繁荣，来自银行、基金等金融机构的理财产品极大丰富，保险产品不光是要在保险公司间竞争，也需要和非保险类的金融理财产品展开激烈竞争。在这样的市场环境下，瑞泰作为一家较新的公司，不可能力求在短期内做大，只能是做专做精！”

　　瑞泰作为一家专营投连保险的公司，于2005年底正式进入上海市场，以成为中国市场长期投资理财解决方案的领导者作为目标。在客户定位方面，以中高端客户为主要目标客户；在产品定位方面，以新型投连产品作为重点，区分于传统寿险产品从而赢得目标客户的青睐；在渠道定位方面，秉承海外股东分销的成功经验，致力于与上海市场最优秀的分销商合作，开拓属于瑞泰自己的销售渠道。

　　“我们完全不担心竞争，因为我们只需专注于做好自己的事业。”对于目标市场，何昱充满信心，“上海的客户市场敏感度相对较高，理财能力较强，对于市场上各类理财产品的分析选择正日趋冷静和专业。基于这样的市场判断，公司的产品策略是首先基于客户真正的理财需求来设计产品，运用我们在长期资产管理领域专业经验，特别是在一些细分市场的独特优势，给出正确、有效、灵活的方式，为客户提供与众不同的服务；其次，基于上海投资市场的专业度，制定差异化的产品策略，避免同质产品的竞争，追求属于瑞泰的蓝海战略；再次是开发符合分销策略的产品，满足渠道销售的需要，从而带动分销商的销售；还有，我们总体产品策略是依托外方全球化管理经验和先进技术，为中国客户量身定制的长期投资保险一体化的解决方案，倡导长期投资理财的理念使人们在享受保险保障的同时，实现财富的稳健增值，帮助人们实现一生的安康富足。”