如何买少儿保险

如何买少儿保险

被保险人资料：胡小朋友，8岁，未成年人，小学生，月均收入0元[侧重需求:子女教育金 其他 ]

保障方案：

37岁的胡先生想帮8岁的儿子上一份保险，他听说平安的世纪天使不错，于是通过朋友介绍找到我。

第一次见面时，是在胡先生家里，胡生是大学教师，太太是企业经理，家庭经济条件不错，经了解，夫妇二人除了有单位的五险一金外，从没有购买任何商业保险。因此第一次见面我给他介绍了商业保险的基本功能，同时建议他遵从买保险先大人后小孩的原则。胡生虽然很认同我的意见。

但还是坚持先给小朋友买。同胡生沟通投保需求之后，我在白纸上跟胡生介绍了公司三个少儿险的内容和特点，并留给他研究，还留了份资料《人生必需7份保单》给他看。胡生要求我把三份建议书打出来给他看。并约好8月份见面。

第二次见面我如约来到胡生家里。我分别做了三份建议书，一份是鑫利的建议书，一份是世纪天使，一份是世纪赢家，主险搭配重疾加豁免，还有一张医疗卡。最后胡生还是选择了世纪天使，他说他已经在网上详细了解过了，还是天使好。吸引胡生的主要是天使的保额是18岁后翻3倍，而且每三年固定返还，收益也不错。

这份单就这样签下来了，而且客户最后还增加了保费，比我原先设计的计划保费整整贵了一倍。现在回头看这份计划，发现这份计划真的好。胡生每年投入26707元，10万的基本保额，10年交费。可以获得如下利益：

1、生命保障：18前身故返还保费+2。5%的单利；18岁后身故3倍保额，即30万
2、重疾保障：10万
3、豁免：如交费期间被保险人患重疾，余下的保费可免交，保障依然有效
4、每三年返还12000元，不领取的话，可累积生息或抵交保费
5、每年享受公司分红。