保险培训课件

　　保险培训是每一家保险公司都会有的工作，它主要是针对保险公司新进业务员的培训，为了让他们早日获得业务拓展的技巧。在进行新人培训时，培训师需要提前准备好保险培训课件。下面是小编为大家介绍的保险培训课件的相关内容。

　　保险培训课件一：业务概述
　　1、高端人群的生活特征、理财关注点、保险需求；
　　2、汇丰集团的销售管理准则。

　　保险培训课件二：准备方案
　　1、高端人士的保障需求；
　　2、需求发展过程及4C；
　　3、4C 问题示例（讨论汇总）；
　　4、引发客户思考高端客户需求的问题；
　　5、需要哪些客户信息；
　　6、用FAB进行方案说明；
　　7、用LAPACT进行异议处理。

　　保险培训课件三：活动量管理
　　1、保单检视约访话术举例；
　　2、各类“保单变更”隐含信息及机会；
　　3、保单检视表；
　　4、不同角色在销售流程中的活动。

　　保险培训课件四：实战演练
　　1、Observation Check list建立需求；
　　2、Observation Check list方案说明；
　　3、Observation Check list保单检视；
　　4、Role Play 点评摘要。

　　保险培训课件的内容有哪些？根据上述内容可知，保险培训课件的内容主要包括业务概述、准备方案、活动量管理以及实战演练等方面，这些内容能帮助新进人员了解自身工作以及掌握一些业务开展的技巧，进而更好地带动保险公司的发展。