万一保保险话术

　　当今时代，尽管大多数人的保险意识有所增强，但仍有不少人对保险存在误解，进而不会购买保险，甚至有很多消费者会退保。面对此类情况，万一保的业务员并没有气馁，而是通过有技巧的话术来免回局面。下文就是小编为大家介绍的万一保保险话术。

　　万一保保险话术一：对业务员提佣不理解
　　方法一：解释业务员的薪水构成。
　　底薪＋奖金、及其来源公司、
　　方法二：解释高佣金分摊到终身是低的的道理。
　　业务员的薪水是由两部分构成的：底薪＋奖金，这些都是公司给予的，他们并不是从客户所交纳的保费中把钱拿走，如果业务员把钱拿走了，客户的收据上还会是当初的价钱吗？自然要扣出一部分，而如今收据上面一分钱不少，怎么能说业务员把客户的钱拿走了呢？当然啦！业务员收入的高低与他所做业务的多少有关系，这是公司多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配方式，是公司激励员工的一种做法。

　　万一保保险话术二：认为保险没意思，无利可图
　　方法一：引导客户对保险的正确认识。
　　您这样想我能理解，我以前也对保险不在乎，后来进了保险公司，了解了保险的意义和功能后，才发现原来人对保险的需要是无时不在的。我去医院拜访客户，在经过住院病房时，看见病床上躺着的病人，有的在输液，有的打着满脸的纱布，痛苦不堪，他们在住院前都是身体健康，生活充满希望的人，他们绝不会想到不幸会降临在自己身上。人这一生会经历很多风雨，这是不可避免的，我们可以用保险这把大伞来保护自己和全家的生活，何况保险还有养老功能呢？
　　方法二：举实例说明保险的功用。
　　诚然现实生活中面临的退保实例还有许多，但我们只要不断总结经验，将上述方法和话术不断演练，真正做到“熟能生巧”，在以后的工作中，灵活运用这些方法，同时要琢磨出更好的话术，来解决“困难户”，那就一定能够起到事半功倍的效果；作为一名合格的保险人适当学习一些心理学的知识，善于洞察客户的内心世界，并且充分知己知彼，那就肯定能够做到百战不殆。

　　万一保保险话术三：业务员空头承诺或对条款解释不清，客户有被欺骗感类
　　方法一：让客户感到对他的重视。
　　我个人非常理解您现在的心情，换上我可能比您的火气会更大，但是希望您也能理解，每个业务员的表达能力是不一样的，但也许他们的表达并不是恶意的，毕竟，您能选择保险可以说是因为您的责任心与风险意识更高，现在因为业务员的个人问题，影响您的选择大可不必，您说是吗？
　　方法二：认同客户。
　　您的意见提得很中肯，我会尽力完成业务员对您的承诺。
　　方法三：再述客户所买商品的特色。
　　您说得很有道理，麻烦您把保单拿出来，我重新帮您解释一下您所享有的权益……

　　万一保保险话术四：人情投保类
　　方法一：耐心说明。
　　了解原业务员与客户的关系，再述保险的意义与功能及其所购商品的优点，联系原业务员协助。
　　方法二：恭维对方。
　　一看便知道您是个讲义气的人，为您签单的业务员是您的好朋友吗？
　　某先生，一看便知道您是个讲义气的人，为了朋友，您可以如此两肋插刀，在还没有完全把这个险种的意义听明白时就已义无返顾地投保了，您的朋友可能认为您已经明白了，不如这样，我再给您详细介绍一下这个已停售的险种，您再作决定，好吗？
　　方法三：阐述人情终需了的道理。
　　既然您是一个很讲人情的人，而您又有广泛的人际关系，那么，就算您今天退保了，可能明天又有哪个朋友来请您帮忙，您知道，每一次退保对您来说既有经济上的不必要的损失，又会影响您的保障……

　　通过小编为大家介绍的万一保保险话术可以知道，保险业务员在面对客户的不理解时不应就此放弃，应该通过有技巧的保险话术对客户动之以情，晓之以理，让客户了解保险的重要性，进而选择投保。总之，希望万一保保险话术能为您带来帮助。