保保网展业技巧

　　保保网与慧择网类似，是一家专业的保险行业门户网站，它为广大保险从业人员提供了较多的便利，也为消费者带来较多的好处。近年来，保保网不断通过各种方式拓展自身业务，获得了较好的发展。下面小编就为大家讲述保保网展业技巧。

　　保保网展业技巧一：需要具备的理念
　　1、提前做好准备工作。2、不要怕客户不买而迁就客户；要敢于向客户提要求。3、不要让客户有很高的期望值；要适当降低客户的期望值。

　　保保网展业技巧二：利用转介绍展业
　　客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。

　　保保网展业技巧三：促成面谈
　　在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点，这些要点就是下次和客户进行促成面谈时所应关注的重点。记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点，同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈。这次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认，增强客户的保险需求认知。因此严格说来，真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段。当我将初次会谈要点记录下来后，我会寄两份给客户，请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题。之后请准客户签名后一份寄回来给我，一份留着作参考。

　　保保网展业技巧四：重复优点
　　要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。

　　保保网展业技巧五：语言生动形象
　　为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。

　　保保网展业技巧有哪些？根据上文的介绍可知，保保网展业技巧包括营销员具备专业理念、利用转介绍展业、重复优点、语言生动形象以及促成面谈等方面，这些技巧能够激发消费者的投保欲望，进而促使营销员展业成功。