保保网增员技巧

　　保保网在近年来获得了较好的发展，其规模在不断扩大。为了更好地推动公司业务的发展，保保网近两年不断进行增员，以便为消费者提供更为专业及时的服务。那么，您知道保保网增员技巧有哪些吗？下面小编就为您进行相关介绍。

　　保保网增员技巧一：初次面谈成功的要素
　　在初次面谈时，如能正确把握以下几点，将大大提高你的成功率。
　　1．面谈的时间、地点、场合安排的是否恰当。
　　2．你是否体现出成功人士所具有的形象与风范。
　　3．要如实说明工作性质及前景。
　　4．充分了解被增员者的背景及性情。
　　5．解释人员选择的目的与程序。
　　6．对合适的人应及时激励；对不合适的人应婉转拒绝。

　　保保网增员技巧二：面谈过程中的注意事项
　　在双方交谈的过程中，你应注意做到以下几点：
　　1．多提问题，以便了解被增员者的背景资料及心中的疑问。
　　2．要仔细观察，以便判断对方是否适合从事寿险工作。
　　3．要掌握谈话的主动权，谈话内容要紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。

　　保保网增员技巧三：引起对方兴趣的问题
　　在交谈过程中，对方可能对你所讲的内容不感兴趣，此时，你不妨用以下问题吸引他的注意力，引起他对保险业的兴趣。
　　1．收入对你重要吗？
　　2．如果钱不是问题，你最想要什么？
　　3．别人能，你为什么不能？（激将法）
　　4．如果有一个事业，能够让你实现上述的梦想，你会去从事吗？

　　保保网增员技巧四：陪同新人现场观摩学习
　　当准增员对象已经开始在思想上产生了一些动摇，并初步对寿险行业产生了越来越多的兴趣点。此时，为趁热打铁，我会在尽可能短的时间内，劝说并陪同对方到公司职场进行实地参观考察，并在参观过程中借助公司各种荣誉墙等实物，再一次对准增员对象进行实地“三讲”。此外，陪同准增员对象一起参加公司外勤大早会，现场近距离感受寿险公司外勤团队与众不同的氛围，从内心深处再一次撬动准增员对象的加盟愿望。

　　保保网增员技巧五：与身边的亲朋好友经常做“三讲”
　　曾经有过同业经历的我，被XX的“三高”文化所吸引而加盟XX。加入XX之后，更切身感受到XX的与众不同。尤其是在增员工作中所体现出来的激情而不失理智、稳健而不冒进的做法，更让我深刻感受到XX的专业绝非浪得虚名。
　　对XX的高度认同，让我有更加充足的底气面对众多亲朋好友。每逢亲朋聚会，我都会抓住一切可能的机会、利用一切可能的时间为亲友做现场版的“三讲”。通过自己最真实的感受、最具煽动性的语言，来为他们描绘出一副我所从事的保险行业以及XX人寿将来的美丽蓝图。

　　保保网在增员时会抓住关键问题，把握初次面谈成功的要素。其次，在面谈的过程中，保保网会多提问题并注意观察新人的状态，判断其是否适合从事保险职业。另外，保保网能抓住求职者的心理，会提出一些引起对方兴趣的问题。最后，保保网的工作人员会对身边的亲朋好友进行宣传，增加公司的知名度。实际上，不仅保保网在进行增员，慧择网也在进行增员，并对员工实行“内荐奖励”制度。