保险推销资料

　　对于保险营销员来说，想要获得业绩就要对消费者进行保险推销。保险推销并不是一味地介绍各种产品，而是要通过多种资料来引起消费者的兴趣，这样才能唤起客户的需求。那么，保险推销资料有哪些？下面小编就为您进行相关介绍。

　　保险推销资料一：资料类型
　　用宣传资料说明：推销员可以利用公司统一印刷的宣传资料向客户展示，直接了当地阐明某一险种的各项利益、期限、保费等内容。一一说明其特点。最重要的是要以最通俗的语言，让客户明白一旦他拥有这份保单会有哪些利益。需要注意的是，推销员不要把条款过早地推到客户面前，因为面对一大堆专业术语，客户会无所适从，不知从何看起，从而降低了对某一险种的兴趣。
　　用图表说明：把保险和其他金融工具用图表加以展示，比较，充分说明保险的功能和长处，让客户有一种感性认识。例如，对保险与储蓄就可进行这样的比较。
　　用剪报说明：利用最近的新闻或资料制成剪报，说明保险的重要性，唤起客户的需求。
　　用建议书说明：对已熟悉保险的保户，推销员应该对其特定的需要，制作专门的建议书，把推荐的险种和他的要求一一对应起来，逐一加以说明，以求达到一气呵成尽快进入推销过程的促成阶段。说明基本术不怕一万，就怕万一“陈先生，相信您也同意，我们每天努力工作，不过是赚到三餐温饱。假如成家了，有孩子了，责任更大。”

　　保险推销资料二：聚米网推销资料
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　　6、便捷在线投保。实现全险种在线投保的专业平台。
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　　保险推销资料有哪些？综上可知，保险推销资料主要包括宣传资料、图表、剪报以及建议书等方面，这些都是营销员进行保险推销时可以使用的资料，这样能更好地引起消费者的关注，激发消费者的投保意愿，进而收获较好的业绩。