保险拒绝话术
在这个风险多发的时代，保险在我们的日常生活中发挥着重要作用。然而，目前仍有很多人的保险意识并不强烈，甚至对保险有着诸多误解，因而会拒绝保险销售人员的推销。那么，面对此类情况，保险销售员该怎样处理？下面小编就通过保险拒绝话术为您提供解决方法。
保险拒绝话术一：等过一段时间再说
营销员：“没有钱买新衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有自己的小骄车，骑自行车也可以到达目的地；没有钱去饭店，小餐馆一样可酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将后悔莫及，妻儿必须花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准。
因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有小车，照样上街；一天不吃饭，不会饿死。
如果一天没保险，而风险时刻存在，所以一天都有心病，因为一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子。
我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等藉口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，活着的人茫然失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋垡不知何年才能还清，这些后果往往是始料未及的!
保险拒绝话术二： 付不起保费或没钱
营销员：“保险买不起？或许是吧，但有个状况您必须了解。现在经济不是很景气，若是您所在的公司或企业经营不善，为渡过难关，大家一律减薪20%，不愿意接受的人，可以立刻离职，您会怎么做呢？您大概还是得委屈求全，而我现在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障，您真的会受不了吗？
您认为保费贵，我却不这么认为，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用要留给太太及小孩去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，由自己想办法来付费呢？
或许您会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财力及状况提供适当的保额及内容，您全家获得保障，付费也不太吃力，这才是一个合理的保险。
保险拒绝话术三：我对保险没兴趣
客户：“老实跟你说，我对保险实在没兴趣。”
营销员：“没兴趣!×老板，这太好了，假如您说对保险充满兴趣的话，不但是保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，显示您不会有道德上的风险顾虑，正是我们最佳的承保对象，我想提供最好的投保资料给您参考，希望能帮助您更客观的评诂。”
“×老板，因为您现在身体好，所以必须在正常状况就有准备，防患未然，好比您的员工您一定替他们投保劳保，为什么?只不过担心他们一旦发生事故，责任纠缠不清和损失太大。”
“反过来说，您有否想到自己?您比员工重要太多，您的安危直接影响到公司存续，还关系到以往所付出的努力成果。因此保险不能当作兴趣来看待，保险就像船上的救生圈，车子的煞车、备胎，家中的灭火器，那是绝对的必需品，无法忽视和省却的配备。”
保险拒绝话术四：现在没空，改天再谈
客户：“我现在没空，改天再谈！”
营销员：“×老板，我知道您很忙，就是因为您这么忙，您的公司和成就才这么大，我只要您拨出几分钟，提供一项让您确保经营成果的方法，如果这个方法您还满意，我们才继续谈下去，否则我就告辞，好吗？”
客户：“改天吧！改天吧！”
营销员：“×老板，您要我改天再来，当然可以，但是我没有把握下次能不能来。”
客户：“什么意思？”
营销员：“×老板，有一句您一定听过，‘孔夫子不敢收隔夜帖’，就是说连孔夫子也不敢为隔天的事情作承诺。”
“我和我的伙伴们每天都忙着告诉人们保险福音，提醒人们可能会发生事故，并要他们为可能发生的灾害作预防，我们不愿见有人因疏忽而落入万劫不复的困境。”
“但是我们自己也有可能会发生事故，这种机率是公平的，所以对于能不能再一次登门拜访，我并无把握，同样的，我也希望您能了解这点，未来是个未知数，谁也无法正确地预测，我们唯一能做的只是把握现在。”
“我今天所要提供给您的资料，对您和您的家人、企业都有绝对的好处，您拥有了它之后，可以全心全力干事业，完全没有后顾之忧的享受成功的果实。”
“×老板，是不是真的对您有用，相信凭您锐利的眼光一看便能分晓，这份说明书完全是依照您的身份、地位所拟订的，您看看是不是合适……”
保险销售在面对消费者的拒绝时千万不要气馁，应该通过有技巧的谈话引起消费者的注意，让他们愿意继续听您的介绍。上文所介绍的保险拒绝话术就是在面临顾客的拒绝时，销售员需要掌握的谈话技巧。掌握好保险拒绝话术，保险销售员就有可能力挽狂澜，变不可能为可能，收获更好的业绩。
