保险增员话术技巧

　　随着人们保险意识的逐步提高，保险行业的规模在不断扩大，各保险公司之间的竞争也愈加激烈。对于保险公司而言，想要获得更好的发展，还需要引进更多的人才，这就需要保险公司适当增员。那么，在增员时面临新人的各种抵触心理，保险公司该如何妥善解决？以下是小编为大家讲述的保险增员话术技巧，希望能为大家带来帮助。

　　保险增员话术技巧一：蛟龙出世
　　而我们不能象二十年前第一批下海的人员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不少人后悔莫及……

　　保险增员话术技巧二：暗渡陈仓
　　做保险其实就是做人，做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样？如果为人不佳，保险肯定做不好！象您这样人缘好，一定会开上一个好头……

　　保险增员话术技巧三：以柔克刚
　　我马上要晋升，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗？
　　总之您是我的朋友，我需要您的帮助！

　　保险增员话术技巧四：落花有意
　　雪灾、藏独、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。
　　为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划，还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择 。

　　保险增员话术技巧五：欲擒故纵
　　给自己一个机会，也给生命一个机会，用六个月的时间全力以赴试一试，六个月后觉得实在不适应，可以重新选择……

　　对于保险公司来说，在增员时应该通过有技巧的谈话令对方对保险行业产生兴趣，这样才有留住人才的可能。保险公司可以在谈话时采用蛟龙出世、暗渡陈仓、以柔克刚、以及落花有意等技巧引起新人的兴趣，这样能让新人的兴趣和工作热情高涨，进而为公司带来更好的收益。