中国人寿保险话术

中国人寿保险话术

　　由于保险业的特性，其电话营销具有自己固定的话术，本文就提供了，保险电话营销话术范本，以供参考。

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　　业务员：从国寿千禧理财两全保险(分红型)的名称上看此条款第一“理财”指帮客户理财。第二“两全”指的是生、死两全。即我生存时可以赚钱，身故时又可以拿钱。第三“分红”指如果公司效益好，还可以看到红利。这样好的投资，我们为什么不试一试呢？

　　业务员：我们分红险不同于以前其它产品，它是一种投资，一股XX元(费率)，稳赚不赔，而且还不收您的交易税、所得锐，您何乐而不为呢？

　　客户：第一年红利太少

　　业务员：您有这样的想法是可以理解的，您知道，一般保险公司的险种，前几年是不盈利的，但我们公司凭借雄厚的实力，从第一年就开始向客户分发红利，尽管金额不大，但体现出公司的一份心意；同时，前几年红利看似不多，但若前几年客户万一出险，保障仍旧存在，那付出的和得到的就没法比了！更何况，保险当然是以保障为主要目的，您说是吗？

　　业务员：如何进行彩页中“产品说明-利益演示”讲解：一、周年红利第一年虽然少，但有就是一种信心保证。就一般企业，投入资金后，都要等到两三年甚至更长时间才会有盈利。二、红利是根据公司盈利状况决定的，究竟有多少，现在无法知道，但这也正是此险种魅力所在。将来可能会比表中的数字多得多，此表的数字是最低保底值，中国人寿不作虚假承诺，但能展示给客户看的，就一定能做到。三、此险种绝对不会亏本，假设20年后退保，客户共投182000元，却可退回180677元，而在此之前，每三年返回已拿5000*20/3=30000元，共计210677元，不亏还赚。

　　业务员：我们这个分红保险也就是让客户享受保险公司的经营成果，好比一张超级储蓄卡。从投保开始，拥有一个终身保障，且每年以5%的速度来递增；每三年固定取息一次；每年根据公司投资收益确定金额领取分红；其它保障功能包括保单借款及附加医疗保障等，总之它是一个兼保障和投资的综合险种，您看这份建议书……