保险经纪人通过向投保人提供保险方案、办理投保手续、风险管理等咨询服务，让投保人认识到自身可能存在的风险，并且做出全面专业的保险投保建议，让被保险人获得专属的保险呵护，出险后能有效转嫁经济负担，确保了投保者的权益，也保证了企业的健康发展。
其次，保险经纪人代为办理保险业务，减少了被保险人因不了解保险知识而在索赔时给保险公司带来的不必要的索赔纠纷，提高了保险公司的经营效率，因此保险经纪人的产生不管是对投保人还是对保险公司都是有利的。

销售范围不同：保险经纪人可推销多家保险公司的产品，为用户挑选适合的产品投保；而保险代理人只能销售一家保险公司的产品，选择相对单一。

提供的服务不同：保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；而保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。

法律上承担的责任不同：因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任；而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。

不夸大宣传：靠谱的保险经纪人一般不夸大宣传保险产品，每款保险产品都具有优势和不足，投保者选择适合自己的就是最好的，但有些保险代理人只夸大保险产品的优势，对不足的地方绝口不提，导致投保者对此一无所知。

关注客户实际需求：保险经纪人要根据用户的实际需求、健康状况和家庭收入等情况，制定适合的保险方案，不能单纯推销提成大的保险产品。

讲解保障合同：保险保什么、哪些情况可以赔、哪些情况不赔，都清楚写在合同上，经纪人应清晰准确讲解，让投保者做到心中有数，这样才能不损害投保者的权益。