演员要持证上岗?好巧,卖保险也要

保保驾到solo · 915人阅读

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大家好,我是Solo,保险踩坑终结者!


最近这两年,演艺圈可是持续动荡,查偷税、查阴阳合同、劣迹艺人要封杀……


最近,终于演变成:专家建议演艺人员要持证上岗。


从“思想、政治、理论、专业、道德修养”等水平来衡量,这要落实,恐怕还需要一段时间设计和探索。


不过比起演员,有一个行业更需要持证上岗。


相信你也知道Solo说的谁——保险从业人员。


当老师需要教师资格证,卖基金需要证券从业证,连老司机都需要驾驶证,令人惊奇的是,卖保险竟然不需要任何证。


本来,卖保险本来是需要一个从业资格备案的只不过无论是中介机构还是各大保司,只要成功入职就免费送


虽然它们都对外声称有完善的培训机制,但究竟是教产品还是教话术,谁知道呢?


但现在,这事终于有眉头了,监管出手了!


早在去年,银保监爸爸就修订了“保险销售法案”,对于违规销售“老虎苍蝇一起毒打”。


作为从业人员,看到这份通知大为吃惊,这是要革中国1000多万保险销售人员的命。


(来源:unsplash)



1

想卖保险,先好好学习


我本科+研究生学了七年保险,也不敢说完全搞懂保险。


但在过去,只要你想,任何人都可以三分钟速成,走上卖保险发家致富的道路。


那些保险分销平台,简单设置几道选择题,答对就有卖保险的资质,答不对没关系,重新选一下,直到答对为止。


恐惧了嘛?


你身边的业务员可能就是这个水平。


银保监爸爸看到这些还能忍?硬性规定:


想要卖保险,先好好学习,各家保司要把教材和试卷都编好。


销售之间要分级管理,初级的业务员只能卖初级的产品,想要卖万能险、分红险这种高级产品,那就要努力变成高级业务员。


总之,以后不具备学习能力、只会背话术的代理人,今后可能再也别想卖保险



2

数据可回溯,建立代理人诚信档案


当下很多保险销售乱象,业务员自身水平是一方面,缺乏有效的监督是另一个很重要的原因。


这就好比家长让孩子写作业,自己出门打麻将,回来一看作业都写完了,夸奖一番,干的漂亮。


事实上,孩子在家长出门后究竟是看了电视,还是打了王者荣耀,都不知道。


唯一知道的就是作业写完了,至于是不是瞎写一通,没人在乎。


卖保险也是一样,业绩第一


销售的过程不重要,能抓住老鼠的业务员就是好猫

(来源:pixabay)


遗憾的是,对于许多业务员来说,这样的好日子,可能就要到头了。


所有业务员都会建立诚信档案,业务员的学习、业务情况、甚至拿了多少佣金都会被记录,这些数据均可回溯。


虚假销售可以瞒住一时,真要调查起来,再好的伪装也会露出马脚。


数据都明摆着,真要上了保险界的不诚信名单,搞不好还是一个全网封杀的对象呢


你看现在被封杀的那些个明星,都是全网讨伐的对象!



3

业务员犯错,从管理到公司一起“连坐”


正所谓“上有政策,下有对策”,哪里漏了补哪里终究只是治标不治本的下流手段。


因此监管爸爸也是下定了决心,要“老虎苍蝇一起毒打”,不放过一个。


不得不说,这一点才是杀手锏。


一旦发现业务员虚假销售,就会层层追责,公司更逃不掉,需要负管理的主要责任


(来源:unsplash)


咱们把这三点结合一起看,不得不佩服,银保监爸爸的手段堪称如来佛祖的五指山,任你再蹦跶,也难逃被镇压的宿命。


政策之下,公司想要免除责罚,必然从严要求管理层。


管理层有连带责任,业务员出事,自己吃不了兜着走。


势必会在人员招聘、管理、培训等方面做足功夫。


文化素质低你还敢招吗?

产品培训还敢不认真做吗?

只卖话术不讲保险的销售行为还能持久吗?


让保险骗局无所遁形!



4

最后的话

自1992年友邦进入大陆,引入代理人制度以来,各大保司争相效仿。


我们不否认这近三十年来累计过亿的保险从业者对于整个国家保险事业的推动。


“一人卖保险,全家都丢脸”,时至今日卖保险在很多人眼中仍然是上不得台面的职业。


“保险两不赔,这也不赔,那也不赔”,不少消费者对于保险还是有很大怨念。


一个产业想要持续健康的发展,形成良好的生态一定是“取其精华,去其糟粕”的。


作为从业者,Solo看到银保监的发文既惶恐又期待。


惶恐的是,身上的担子更重了。


保险作为一个金融产品,复杂性远超消费者的认知,巨大的信息差带来了诸多灰色的角落。


如何给大家正确的传递保险观念,解读条款,真正让保险向善,道阻且长。


(来源:pixabay)


期待的是,这次银保监发文表明了一种根治保险市场乱象的决心,家长准备动手了,而且雷厉风行,不留余地。


保险市场的天要变了,咱们消费者遇到不靠谱业务员的概率也就降低了,保险终究会回到专业和温度之上


至于演员持证上岗这事,让我想起了星爷在电影《喜剧之王》里的那本书——演员的自我修养。


(来源:喜剧之王截图)


好好做个人吧!

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