前方大坑!如何拒绝家里亲戚给你推销保险?

保险马探长 · 1536人阅读

保险业有个名词叫“人情单”,

买了人情单的人,是最纠结的一群人。

耐不住亲戚好友软磨硬泡,仅因为信任就买下一份保险。

等到冷静下来一看,发现自己已经掉入了一个大坑,每年还要丢几千块钱进去。

本以为是保障用的,结果重疾保额只有5万;
说好的每年分红,结果一年15块,不如放银行;
和网上的产品一对比,发现自己的贵了30%;
想要退吧,要大笔手续费,还只能拿回来几百……

更纠结的是,因为是从熟人那儿买的。

要就这样退保,还有点拉不下面儿来。

继续交吧,这份保险又实在鸡肋,保费交得肝疼。


兄弟、大姑、高中同学闺蜜、前女友等等,

但凡沾亲带故有点关系的人做了保险代理人,你总能收到不少问好,

他们用刚学会的话术,但非常真诚热情地跟你科普保险的作用,你能拒绝吗?

“我这个月业绩达标就差你这一单了,帮帮忙。”

你能拒绝吗?

老一辈在旁边提醒你:“
你大姑前几年帮过我们家,反正都要买的。你就帮衬一下不行吗!”

你能拒绝吗?

于是,稀里糊涂地买了一份保险。

但是,因为人情买的保险,出现问题的太多了:


坑1:对保险责任不清楚!

因为信任,很多买了保险的只是交了钱,保什么,保多少。你问他,他也只能回复:“不知道、不清楚、不了解。”

结果真出事了,发现这份保险没用就算了,之前交的保费还打水漂了。


最典型的就是一些全险年金险、分红型险。

重在理财,重疾保额很低,花了很多钱却无法起到抵御大病风险的作用。

还有说好卖重疾给我,结果强制捆绑了一堆附加险,鸡肋不说,保费压力真的太大!

坑2:部分代理人不靠谱!

代理人流动极大,可能对方卖给你保险没多久就离职了,

之前许诺的有熟人帮忙理赔也就根本无从谈起。

更糟糕的情况是,为了促成保单,

对方不问清楚你的健康状况,甚至明知你的健康状况不符合投保要求,

还是硬让你买,忽视健康告知,导致最后不能理赔。

当然了,更让人觉得被坑的问题是,交钱多收益低,退保损失大。

以某某人生为例,这是一款线下的万能型终身寿险

看看它的保障:30岁,男性,有社保的前提下投保。主险是一款终身寿险,若保额15万。

主要的附加险是提前给付的重大疾病险,保额10万。

每年要交6000元!

买到的只有10万的重疾保额,10万块得了大病做个手术吃几天药就花完了。

这个“提前给付”是什么意思呢?

如果被保人得了重疾,赔了10万后,要从总保额(主险的那个15万保额)里面减去这10万保额,这样就只剩下了5万。


我就问你,坑不坑?


人情保单问题大,但对方是熟人,遇到了到底该怎么办?

我的建议是:小额保险,比如几十几百块的意外险之类,

实在撇不开人情,买一个也不是什么大事。

但是长期险,每年交几千上万,那就一定要理性分析,不要感性消费。

最基本的,要搞清楚这3点:

  • 这份保险保什么,保多少保额;

  • 什么能赔什么不能赔;

  • 自己得的某些小毛病会不会被拒赔。

下面重申一下普通工薪阶层怎么买保险:

1、先保障后理财

保障是我们普通人买保险最重要的需求,只有能够在遇到意外、重疾的时候起作用,对我们的治疗,家庭经济的维持有用的,才是我们需要最先考虑的保险。

所以能买多少保额非常重要。

重疾险保额至少应达到年收入的3-5倍,建议最起码买到30万以上。

2、孩子寿险最后考虑

孩子最重要的是意外/重疾/医疗险,寿险没那么紧迫。

最需要寿险的是家庭经济支柱,就是家里最赚钱的那个人。

家庭经济支柱倒下,整个家庭的经济收入来源会中断,要是还背负着房贷、车贷,就更需要一份寿险作为“安全网”。

而给才几岁的小孩子买寿险,有些太增加经济负担了。

好钢用在刀刃上,一直是我们倡导的原则。


3、多方比较,找性价比高的保险买

线下卖保险的,给你推销的产品都是同一家公司的,无法给你不同产品的比较。


但事实上现在保险市场竞争激烈,特别是线上的产品,

因为降低了运营费用,普遍要比线下产品便宜30%~40%。

需要某款产品的信息,可以自己在网上搜索,还可以找靠谱的专家咨询。

反正,兼听则明。

最后总结一下:

每年交上万保费的是你,不是卖你保险的那位熟人!

熟人卖的保险,符合需要可以做个顺水人情,不需要就果断拒绝。

不果断,或者学网上那些什么委婉拒绝、乾坤大挪移的招数,真没什么大用。


推销员的“缠”字决,早已练得炉火纯青,你不决绝一点,顶不住的。


直接说我的建议:

1、确认自己的身体健康状况

如果当前身体不够健康,会影响投保,那么最好暂时不要退保。

有一份保险总比没有好,等身体条件允许再做打算。

2、确认退保能退多少钱,按预算决定

退保,有的退保费,有是退现金价值,有的是规定退二者中的最大值。

一般来说,在前几年保单的现金价值很低。


如果刚交保费一两年,能承受这部分保费损失,那么为了得到更好的保障,退保无可厚非。

如果已经交了很多年,再退保需要慎重。

至于退保会伤人情这个问题,我就多说一句:

这份人情值得你用交几十年的保费去换吗?

想清楚这一点,就不至于进退两难啦!

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