今天整理了5个买保险最常见的误区,来和大家说道说道,希望大家都能够选到合适的产品。

 

误区1:一张保单解决所有问题

 

和这个误区类似的,还有“我要一份保险把各种保障责任都加上”“我要什么都能保的”等。总之,追求一张保单打天下,轻轻松松把保险一下梭哈就搞定。

 

但世上哪有这么容易的事情?

 

追求一张保单打天下,最后的结果,往往是客户被销售借这种心理卖出各种捆绑一堆附加险的产品,各种两全险+重疾险形态的产品。

 

一算下来,保费过万都分分钟的事,死贵,保障看着都有,结果呢,保什么都半桶水。

 

踏入这种误区的根本原因,还是没有搞清楚各类险种的作用。

 

不同的险种有不同的作用,一份保障完善的保险计划应该是一个组合。不同的年龄阶段,不同的家庭状况,都需要不同的保障规划,绝不是一份医疗险/重疾险/万能险就够的。

 

误区2:有病治病,没病返钱

 

返还型保险在国内风靡多年、销量一直不错。它被很多人中意的原因呢,不外乎一句“有病治病,没病返钱”。

 

但其实,很多买了这种产品和正打算买这种产品的朋友,对它的优劣都不清楚,结果就因为“返还”的诱惑而掉坑里去了。

 

买这种保险,将:

 

1.多交保费

 

为了保费返还,买这种保险每年需要多交20%-60%的钱。但其实最终返本的钱,本身就是每年多交保费在几十年后的自然增值。

 

多交了的保费,还会占用其他保障的预算,比如为了返还,结果保额做的很很低,甚至影响了给其他家庭成员及时做好保障。这使得整个家庭和个人的保障没能达成一个平衡,非常不值当。

 

2.提前身故,多交的保费也白交了。

 

有的返还型保险规定,如果没活到该保险规定开始返还的年龄就身故,那么不好意思,每年多交的保费白交了,同其他的保险一样,都是赔付保额,并不会多给你。

 

3.影响保障,没有解决核心风险

 

分红、返还型的保险,最大的问题之一是投保行为没有解决核心风险,而先考虑了储蓄理财。

 

我们之前就有个客户,买个带返还分红的终身寿险(万能险),附带了重疾险。但一是里面的重疾保额很低,二是重疾保额竟然还是和终身寿险共用保额,也就是说重疾赔完后,后面再身故了,也根本没有多少寿险保额可赔。

 

误区3:买保险没用到,钱就白花了

 

这是最让人无力吐槽的一种认知误区。

 

有这种观念,就特别容易买到我们误区一说的那种“钱多保障少”,但有点分红返还小诱惑的保险。

 

一开始错,到最后被人利用这个错,从而错得更狠。

 

其实,保险就是一种消费,是一种消耗品,是有成本的,这个成本就是你交的保费。

 

是你花钱,买了一份受法律保护的契约,比如买了重疾险,按照合同,出险了就可以得到赔付当初买的保额,买了定期寿险,身故可以获得赔付。

 

虽然这份保险没有实物,但它是实实在在存在着的,是一面无形的护盾。

 

你没有这份保障,就相当于是裸奔,没出事,你是幸运的,但万一出事生病,有保险的人就少了后顾之忧,还能得到更好的治疗。

 

如果认为自己将永远百分百健康,不会出意外,那么就不用买保险,因为这个时候你去买,那肯定亏死了。

 

但是,你敢赌自己的健康,敢赌自己的运气吗?

 

误区4:买保险,熟人才信得过

 

首先说一下,保保不反对从亲戚、朋友中买保险。

 

虽然现在大家对线下保险代理人诟病很多,但不能搞一棒子打死,有的代理人专业过硬,对行业了解深,也并不总是卖不好的产品。

 

但如果买保险只信自己认识的熟人,那也是偏激了。

 

其实我也知道,只想找熟人买保险背后有个潜台词:线上的保险信得过吗? 但其实,也可以反过来思考一下:熟人就信得过吗?

 

我之前写过人情单的文章(《亲戚卖给我的保险,3年亏了2万》),就是谈在熟人那里买保险出的问题。

 

找熟人买保险要没问题,需要一个前提:这个人是专业的,可以针对你的情况推荐适合自己的产品。

 

如果他给你只推某产品,包括只推那种保额低的返还型分红型保险,那么一定要慎重,不要掉进话术里面去。

 

在熟人那里买保险,还有一种问题是从众,但不同的家庭,不同的人,有自己的情况和需求,要根据自身条件来买保险,盲目从众,真不一定适合自己。

 

所以无论是亲戚推荐的,还是朋友买过的,都建议先仔细分析一下,不要盲目出手,买了又退是要亏损不少钱的。

 

学会拒绝,是现代社会的基本素质之一!

 

误区5:买保险,就要找大公司

 

大小保险的公司问题,我们在过去的文章以及课程里都讲过很多次,但初次买商业保险的朋友,可能还是比较看重二者的区别,毕竟,在商业世界,品牌确实是一大竞争力。

 

那么大公司的产品到底怎么样呢?这里简单说下我的看法:

 

第一,大公司也有好产品,线下分支机构多,但因为运营成本等种种原因,很多大公司的产品都是比较贵的,性价比一般。

 

第二,线下卖的大公司产品,卖的最多的,都不是纯保障型的产品,还有是把各种保险捆绑在一起销售,而实际上现在还有很多可以单独买的,性价比也更高。

 

但为什么说,只找大公司是个误区?

 

首先,小公司并不小,中国就200多家保险公司,除了最出名的哪几个,其他的都是“小保险公司”?知名度没那么高不代表信不过。它们既不会轻易破产,理赔和偿付能力也没问题,体量拿出来,还比大部分的企业都更“大”。

 

一句话,小保险公司,安全性一点也不虚大保险公司。

 

第二,为了竞争市场,很多小保险公司采取了更多没那么大运营成本的销售渠道,比如在互联网、公众号销售,这样降低了成本,使得它们能够以更高的性价比去竞争。

 

在中国的保险市场,“便宜没好货”,这话不成立。

 

小结

 

普通人购买保险的误区,其实远不止上面5个。比如有家庭经济好的,自己有足够的储蓄,认为自己不需要保险。但其实保险还能提供更好的服务,比如中高端医疗险。再比如不信任线上保险,认为不能异地投保,等等。

 

这些误区,我们见过很多,踏入误区买错了,轻则投保人损失钱财,重则影响后续保障计划。上面说的那些坑,切记不要踩。